安利分析报告(邵朋朋)(共17页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上 学 生 实 验 报 告 学 院： 经济管理学院 课程名称： 营销案例分析 专业班级： 11市场营销（1）班 摘要 ：安利是美国最大最著名的直销企业，是一家生产日用消费品的多层次直销公司。目前安利（中国）面临着转型不彻底政策风险过高、营销团队不稳定，人员流失率高；销售渠道不通畅，囤货问题严重；员工培训管理混乱，导致顾客信任危机等一系列挑战。安利的销售策略是“直销模式”，直销员主动了解顾客需要，并将产品送到顾客手里，提供亲切、方便的服务。安利的产品策略是保持多元化的同时又具有与同类商品相比较大的差异性；同时注重企业形象的树立（CIS)拉近与消费者之间的距离和重视员工的培训，培养企业人才。 背景分析 1.：在日用品市场上可以与安利互相竞争的企业只有为 数不多的几家巨头公司如保洁和完美，由于特殊的文化背景安利 的“直销模式”在抢占市场份额方面会明显低于进驻各大商场的 保洁和完美公司的系列产品。但由于安利产