1、欧洲城大浴场开业庆典策划方案一、推广目标 1、在整个城市范围内倡导一种文化，使浴消费进入寻常百姓家，使人在浴文化之围，逐步踏入浴文化的欧洲城。 2、树立欧洲城大浴场良好的企业形象，使欧洲城大浴场在成为浴文化的代名词。 二、推广原则 推广的制定要考虑多种因素的影响，其核心的影响因素是目标市场，根据市场机会和行业态势的分析，并结合欧洲城大浴场自身的状况，确定如下策划原则： 1、提倡时尚消费，还从文化入手 “洗澡不再只属于生活，它已经成为一种艺术”，“洗澡的背后积淀了丰富的文化内涵”，“进一步挖掘洗浴文化资源和财富，是我们义不容辞的义务”，这样的话要是出自周星驰的口中，我一定会笑的。 但是此书的严谨
2、却和任何一部写欧洲风化史的大部著作一样，这可能与它的作者是德国人有关。克劳斯克莱默将欧洲的洗浴文化作了令人惊讶的深入挖掘 洗浴是一种文化,一种适合我们本土的浴文化,让我们从欧洲城来挖掘 2、因地制宜（详见市场开拓和媒体运用） 充分利用乐清地区媒体及公关优势。 3、重点突破 重点在于树立企业和产品的品牌形象，在乐清倡导一种文化。 三、广策略制定 （1）目标市场选定 正确选择目标市场，明确欧洲城大浴场的服务对象和服务内容，通过市场细分，弄清消费者不同的需求特点，可在顾客消费时做个大致的身份调查，如年龄、工作、收入、教育、消费额，都可作为一种市场细分的凭证计入电脑，通过这种调查，可更清楚的了解你的顾
3、客群体，使你在市场推广中游刃有余。 （2）产品选定 分为两大部分： 1、有形产品；2、无形产品 1、有形产品 指具体欧洲城大浴场所经营的服务内容。 2、无形产品（企业形象策划 CIS） 包括欧洲城大浴场的总体企业形象、室内环境布置、壁画风格的调配、环境音乐的布置、每周专场音乐演出的风格、总体所展现的文化风格和文化特色；服务员的服务、礼貌用语等都会起到关键的作用。 （3）促销原则 1、运用多种广告形式，宣传企业及产品、报纸广告、电视广告、户外广告、网络广告，主要目的在于展示企业登陆乐清做前期预告，同时还有通过传单广告，宣传企业的形象，运用大量的软广告（知识性文章）来展示欧洲城大浴场的文化特色和浴
4、文化，提高浴文化在市民心中的地位，同时将欧洲城大浴场品牌推荐给大众。 广告促销分为三步： 第一步：开业前期的广告投入，广告费用频率要高，给消费者造成强势品牌登陆在即。 第二步：开业日的投入，包括开业庆典的策划，除开业本式的拱门、升空汽球、条幅外，增加一些能倡导人人可参与的活动，现场互动,文艺晚会的形式扩大企业的知名范围，加深消费者的印象。以特别的开业方式提高企业的影响力。 第三步：开业后，日常的广告投入，以节日或新服务为契机。 积极展开各种活动，做好与各大旅行社和高档酒店的公共关系，举办各种专题活动，接机大赛等。积极参加公益事业，以提高企业在公众的美誉度。 四、开业策划 1、庆典时间、地点 时
5、间：2004 年 12 月 18 日 下午 5：30 地点： 市 2、前期工作 1、 制作请柬，决定邀请的领导及贵宾； 2、 场地的卫生清洁； 3、 落实保卫安全工作； 4、 确定邀请新闻媒体人员及主持人； 5、 礼品或纪念品的选择和确定； 6、 最终确定庆典活动安排； 7、 各类宣传用品以及庆典当天所需用品的准备； 3、宗旨 1、强调整体效果，着重细处布置； 2、隆重热烈，大方新颖； 3、场景布置明快、喜庆； 4、策略 1、以庆典为契机，大造舆论攻势，进行深度公关宣传，将欧洲城大浴场推向社会；2、将庆典与营业推广相结合，将概念口号落实到行动上来；3、与乐清公众的深入接触开创出独具欧洲城大浴场
6、特色的推广方式；5、场景布置方案1、欧洲城大浴场门口设置一个 18 米大型拱门，上书“热烈祝贺欧洲城大浴场正式开业”，其两侧安置 2 个 8 米高灯笼柱，主入口地上铺上约 200 红地毯，开业典礼主席台及会场将在此进行。2、从欧洲城大浴场主楼楼*到地面店门口前斜拉 6 条由各色进口气球制成的气球装饰，共计 60 米，增添会场气氛。3、欧洲城大浴场主楼楼*到地面门口安排 30 只高空祝贺气球，以示空中氛围。（气球条幅内容由企业提供）4、欧洲城大浴场主楼拉 30 条宣传开业横（竖）幅，内容“热烈祝贺欧洲城大浴场 12 月 18 日隆重开业”。6、礼仪安排整个庆典仪式除上述布置外，还需要贵宾胸花 5
7、0 朵（视嘉宾实际数目而定），花篮 30 对，礼仪小姐 8 人，乐队 12人，喜庆彩花 50 只，礼仪讲台 1 个，讲台鲜花 1 盆，音响 1 套，小姐绶带 8 条，高级签到簿 1 本，升空小气球 1000 只，三角彩旗带约 500 米，舞狮队 1 组。7、场景效果各色彩旗迎风飘扬，欢快的乐曲响彻会场；空中的气球，各色气球串，亮丽的拱门、灯笼气柱，欢迎会场内外的宾朋、列站两侧的礼仪小姐，笑迎各方来宾；飘舞的小球带着人们美好的希望和祝福飞向蔚蓝的天空，五彩缤纷的礼花把整个庆祝活动推向高潮。带着无限商机，带着人们共同的心愿，欧洲城大浴场将为乐清的发展、建设，创造辉煌的业绩。8、开业特色在以上这些项
8、目的基础上增加一个特色项目文艺演出。从当地目前的文化生活状况来分析，市民的精神生活非常匮乏。同时根据现场的具体情况，有广场的有利地位，文艺演出则能制造一个强烈的轰动效应。很多人会聚集在欧洲城大浴场前观看晚会，晚会能改变以往的被动宣传局面，以轰动效应扩大欧洲城大浴场的知名度，以轰动效应突出欧洲城大浴场的整体形象。9、现场推广a、主持人：通过主持人，向广大观众现场宣传欧洲城大浴场的所有对外思想，介绍欧洲城大浴场内部环境，服务功能等。这种轰动宣传，消费者的记忆会更加深刻，对欧洲城大浴场的了解更加全面，更能促进其消费愿望。b、散发传单：有必要介绍一下开业前的传单散发，开业前三天，印制出一批传单，其内容
9、主要介绍服务项目、功能、特色等。在显要位置引上开业时间及大型文艺演出（免费观看），此作法的优点是在于：即使他们不消费、也会来观看文艺晚会。只要有更多的人观看晚会，就将对欧洲城大浴场有一定的了解，就将有日后更多的商业机会。要想制造更大的轰动效应，文艺晚会是最理想推广方式。c、现场散发传单：为了让消费者记忆更深刻。光顾率更高，可将传单作为“优惠券”现场赠送给各位观众，尤其要送给那些驻足观看过往车辆，这些人的消费能力往往很高，因此，不要放过任何宣传机会。（传单散发工作由服务员负责）10、演出时间：初步定在晚上 6：30 分8：30 分，时长 2 小时，从人们的生活习惯分析，晚上 7 点8 点是人们外
10、出散心的时间，此时都喜欢看热闹，这是的晚会是最吸引人的时刻。11、节目内容：民族乐器、歌舞、现代舞a、 演员：b、 乐队：电子琴、架子鼓、民族乐器c、舞蹈、音响、灯光设备齐全、卡拉 OK 伴唱等。d、文艺演出队人数：试具体而定12、市场开拓：a、消费者定位：欧洲城大浴场应该属于中、高档消费场所，又集美食、咖啡、茶、休闲于一体。因此，应将主要市场方向定在企业领导层，中、高收入工薪层，小商家业主，富裕家庭等为主要服务方向，以外来流动人为主要辅助方向。针对本地特点，同行业的特点，创造出自己的风格，提供更独特的服务，以增加更多的“回头客”。b、价格定位：从当地的消费水准，流动人口数量及其消费方向，以及
11、同行业的价格状况来分析，将价格定在中、高档价位比较合适，如果您能提供更独特的服务，更优美的环境，真正做到与众不同，这个价位是最理想的。如果各方面都不特别，我们建议采用中、低价格策略，这样做消费者的“回顾率”会高，但是相对利润会少。建议价参考：海阔天空、海上天。 c、服务特色： 建议增加一项西洋乐器演奏服务，（小提琴、手风琴、萨克斯等西洋乐器）让消费者深刻体会西洋文化的韵味，加上服务员古典的着装,欧洲文化的再现，这和乐而不为吗？ 针对这项服务，如果有条件可以增加钢琴演奏，让消费者感受浓郁的西方文化，将东西文化融合到一起，给消费者增加一项精神享受，感受企业的文化内涵，增加此项服务足以抬高欧洲城大浴
12、场的身价。 再过二年，都市的大浴场数量已经大大的超出了当地的市场需求，消费者已经被分散，要想将分散的消费者更多的集中在自己的门下，就要提供更特色、更完美、让消费者更满意的服务。 d、信息运用： 应经常了解同行业的各种情况，抓住他人的缺点，提高自身的质量。 应建立消费者意见快速反馈制度，所有员工都有信息反馈义务，根据消费的意见、建议等，制定更合理的经营计划方案。 13、媒体运用： a、传单： 1- 3 万份，也可将传单作为优惠服务券。 该媒体的特点：内容全面，直接、宣传面广，阅读频率高，价格较低，影响深刻，容易 cao 作。 b、日报，刊登 1-2 次软广告，3-5 次硬广告，其优点在于广告范围更广，画面直接、生动。对也消费者具有双重感染的能力，能起到名声远扬的作用。 c、制作海报，用于各大超市、商场等人员密集区，优点在于时效性更长。 d、制作贵宾卡： 发放到企业老总、部门经理或主管等，以体现对他们的重视，使其对“欧洲城大浴场” 留下深刻的印象，促进其选择“欧洲城大浴场”作为日后理想的商业谈判场所。 14、媒体预算 宣传册 报纸广告 电视广告 车体广告： 彩色传单 条幅 电视生活专题栏目 公交亭广告 u 促销活动 注：如客户所需由我公司邀请神雕侠侣剧组来欧洲城大浴场剪裁，制造高卖点。
