精选优质文档-倾情为你奉上带客看房的流程 带看是我们对客户进行深入了解的最佳时机,它的好坏直接影响到成交的与否,带看把握得好了,能使我们对客户的需求和购房心理有更清楚的了解,对后续的工作有非常大的帮助。一带看前1) 看房前的时间安排:约下游客户的看房时间时,置业顾问:“XX先生/小姐,我帮您找到了XX房 子,在XX地方,房子各方面的条件都跟您的要求比较稳合,不知您今天下午四点还是五点有时间看呢?”设定两个时间让客户选,成功的几率会比较大。如果客户推说没空看房的话,应当马上落实下次看房时间。约好客户之后,应马上落实房东的看房时间,如最后两边的时间不能达成一致,则必须马上再次协调(一般采取的说法都是一方临时有急事,如忽然接到开会的通知等等),直到约定在同一时间。 一定注意,约房东要约时间段,而约客户则要约时间点。也就是说,我们在约房东时就对他说:“XX先生/小姐,我们的客户会在几点到几点或者几点钟左右会去您那里看房。”时间段不宜过长,最好不超过半个小时。而约客户则要约时间点