精选优质文档-倾情为你奉上 大客户销售实战与谈判技巧培训课程概述在市场中20%的精英占领了80%的客户资源！在公司中，20%的优质客户创造了80%的利润！ 因此，如何有效管理大客户决定着企业的现在，如何全面开发潜在大客户则决定了企业的未来！ 我们通过两天的学习要达到：根据成功人员的素质准确自我定位，找到自身的差距锁定提高的方向 学习整合公司内外资源，让自己成为客户离不开的业务专家，从而赢得大客户的心 能有效的根据客户内部不同岗位的需求，发挥各个部门的作用，协同达成仔细审视流程中每个环节的关键之处，找到赢得客户的最佳方法 找到为个性化客户创造感动的方法，不断创造感动就是积累资源和创造美誉的过程 通过实战模拟、角色扮演、趣味游戏等方式，轻松掌握大客户的战术及技巧，帮助团队提高面对大客户的能力；进一步提高管理水平，有效提升业绩。 培训对象部经理、大客户经理以及希望让自己更专业的人员等授课方式案例分析、分组讨论、演练点评、讲师讲授 课程大纲课程引入：踏上冠军之路本讲目的：树立对职业发展的信心，找到能力上
