快速制造销售人员(共11页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上快速制造销售人员观念一：人海战术是优秀的战法营销模式的关键是人1、 产品推销2、 产品营销3、 市场营销4、 品牌营销人海战术的优点1、 成本低廉2、 反应速度快3、 适应性强4、 难以模仿5、 本身就是广告人海战术的缺点1、 指挥系统庞大2、 控制难度大3、 信息扭曲4、 人的忠诚度、自觉性5、 共同的价值标准6、 需要不断的人力补充其他对销售队伍认识的误区1、 销售队伍提升的最有效方式是：挖墙脚2、 精英越多越好3、 销售人员必须经过3个月的试用4、 销售人员不值得投资5、 销售队伍建设是销售经理的事6、 销售职业就是短命职业作坊式-师傅带徒弟的缺点1、 成活率低2、 缺乏系统性3、 训练周期长4、 难以大面积复制5、 容易形成帮派6、 有虐徒倾向内容制造就是“选、育、用”如何准确甄选销售人员如何快速培育销售人员如何管好、用好销售人员正确的选人概率