精选优质文档-倾情为你奉上成功销售的八种武器（下） 节选自多媒体课程包,讲师付 遥先生 超级销售人员能够快速地建立起与潜在客户间的融洽和谐关系，而使他能立即与潜在客户发展出友好关系。茱蒂麦柯依除展会、技术交流、客户拜访、测试和提供样品、赠品外，八种武器中的另外三种方法是商务活动、参观考察、电话销售。商务活动商务活动有很多种类型，吃饭和卡拉OK是最初级的。商务活动的作用商务活动的目的就是接近客户，与客户建立互信，并与之建立联系。【举例】1992年，比较盛行的商务活动是吃生猛海鲜，花个一、两千元钱，客户就觉得很到位，销售就可能成功。到了1998、1999年，有些销售人员已经开始跟客户培养一些共同的兴趣和爱好，比如一起打打球，一起做做健身。公司有个足球俱乐部，每年都跟客户做一些足球比赛，大家可以在一起沟通，一起交流。到现在，客户更重视的是实实在在带来的价值。销售人员不需要再走一些旁门左道，就能够在商务活动中建立互信，并体现出对客户个人及客户机构的价值，这样，销售人员与客户一起培
