精选优质文档-倾情为你奉上SP（sales promotion）技巧一、 未开盘前（销售前期）的SP1、 来人登记表SP当客户不肯留下联系方式时使用A、 告知是公司的规章制度，希望客户予以配合。B、 以后一但有新的资料出来，第一时间通知（房型、价格等）C、 你是我们社区登记的第100名或几百名幸运号，届时有抽奖活动。我们前面登记的100名客户有奖品赠送。2、 电话接听A、 告知是公司的规章制度，希望客户予以配合。B、 以后一但有新的资料出来，第一时间通知（房型、价格等）C、 电话里听不清楚，等过会打过去，现场人太多了。3、 如有VIP卡控制卡的数量，封杀客户，让其不易得到，本来可以当天领到，必须让其第二天才能得到。4、 在现场洽谈客户时，让业务员的半小时至少响二次，业务员自己做SP，制造看房人数多，气氛好的架势。二、 开盘及开盘后（销售中期）1、 电话追踪客户，在告知一切利好消息（优惠、开盘等）的时候，一般打两次电话。其中一次可以是，售楼处的电话告知，说到重要消息时突然挂断电话，然后再用手机打过去，突出神秘感。
