1、国产犬猫粮市场现状调查及分析 犬猫粮市场现状 犬猫粮是宠物食品用品行业最主要的产品之一，也是占据市场份额最大的一类产品，可以说，中国的宠物行业就是从专业犬猫产品进入国门的时候开端的，犬猫粮在宠物行业拥有不可动摇的地位。 据不完全统计，如今中国市场上的犬猫粮产品品牌有几百个之多，活跃在市场上的主流品牌也有 50 余个，每年的销售额占据整个宠物产品市场销售额的半壁江山。可以说犬猫粮厂商分走了宠物经济最大的一块蛋糕。目前，在我国，主流犬粮品牌以外品牌为主 。 国产品牌只能在这些大品牌的夹缝中艰难生存。不过，近几 年来，随着现代公司制度的逐步普及与深化，也让一些国产犬猫粮品牌走入人们的视野，比如上海诺
2、瑞，成都好主人等。但与那些国际品牌相比，无论是销售额还是知名度方面都要远远落后。 在种类方面，根据加工和存储方式的不同，犬猫粮主要分为干粮和湿粮两大类。干粮是指颗粒状的烘干类粮食制品，包装找开后可以在常温下保存一段时间，相当于我们的主食；湿粮则是指含水量较高的宠物食品，如罐头、袋装湿粮等，一旦开启需要尽快食用，否则需要冷藏，其作用相当于我们的菜肴，主要用于调节口感。一般在喂养宠物过程中，需要干湿搭配食用。目前，干粮在整个 宠物粮食市场中所占比例较高，可以达到 70%以上，而湿粮则不到 30%。但随消费者科学喂养意识的提高，以及收入水平的增长，湿粮所占的比例将会逐步提高。在渠道方面，目前的犬猫粮
3、市场主要有超市渠道和专业渠道两个主要渠道模式。超市不必多言，已经成为目前人们日常消费品最主要的流通渠道，而对于目前中国的宠物行业来讲，专业渠道仍然是大部分产品主要的销售渠道。超市渠道，以玛氏和雀巢普瑞纳的产品为主，几乎在各地的大型超市中都有销售。超市渠道的门槛比较高，与大型连锁超市谈合作，需要公司和品牌具有一定的实力，否则很难满足超市苛刻的 要求。相对而言，国产品牌在这方面谈判的资本就要少得多，这也是阻碍大部分国产品牌进入主流超市渠道的原因。不过目前已经有消息称某些国产 品牌正在积极努力地进入超市。 专业渠道，销售的宠物粮食种类比较丰富，从低端散装至高端进口粮应有尽有。专业渠道也分为不同的层次
4、，主要包括专业的宠物零售店、花鸟市场以及有销售区域的宠物医院。专业的宠物零售店以销售中高端粮为主，一方面这些产品品牌知名度相对较高，品质有保障；另一方面，这些产品的专业性比较强，需要销售人员与消费者充分的沟通帮助选择，所以更适合在专业渠道内进行销售。花鸟市 场一般都是规模较小的个体经营模式，因此进入门槛相对较低，也成为众多国产低端粮的突破口。宠物医院中一般会销售一些功能性比较强的处方粮，以针对不同病症的宠物进行营养补充。另外，值得一提的是近两年新兴的网络渠道，由于价格上的优势，发展速度很快。淘宝网目前经营宠物产品的商家达几千家，而通过网络渠道销售的犬猫粮产品有相当一部分都是通过走私进入中国。目
5、前，这个渠道急需规范，否则将扰乱正常市场秩序。 国产狗粮 一、好主人宠物食品有限公司（凯倍，好主人，宠贝乐） 1. 凯倍高端犬粮 主配料： 谷物原粒（玉米 /小麦 /大米 ）、肉类及其副产品（鸡肉 /猪肉 /牛肉）、谷物深加工产品（玉 米蛋白粉 /大米蛋白粉 /小麦麸 /压榨大豆）、油脂（鸡脂 /猪脂 /牛脂/大豆油 /棕榈油 /深海鱼油）、全水溶多肽粉、动物水解蛋白、酵母、复合维生素、复合矿物质、果蔬（苹果原粉 /胡萝卜原粉）、牛肉精粉、蔬菜、蛋氨酸、食用色素、调味剂、吸附剂和抗氧化剂 产品特点： 1）特别添加 -活力多肽 强健骨骼 完美皮毛 2）富含小分子肽和氨基酸，完全溶于水，可被机体直
6、接吸收和利用； 3）有效提高机体结缔组织韧性和弹性，增强肌肉紧张度，延缓衰老； 4）有效保护关 节健康，促进伤口愈合及钙的吸收和利用； 5）明显降低血酯和胆固醇含量； 6）有效改善皮下组织的营养状况，促进毛发生长，改善皮毛健康。 2、 好主人系列 三文鱼胡萝卜高钙套餐 全 纽芬兰鳕鱼果蔬高钙套餐小 木薯鸭肉虾红套餐 贵宾 鸡肉燕麦羊奶套餐 1.5kg 嫩香鸡肉味成犬粮 (第五代 牛肉果蔬味成犬粮 (第五代 牛肉钙奶幼犬粮 (第五代 ) 好主人奶糕 (第五代 ) 产品特点： 1）口味多样 2）主攻小型犬，为贵宾有单独设计 3）只有幼犬和成犬的饮食之分 3、 宠贝乐 香酥牛肉成犬粮 牛肉奶酪奶糕、
7、幼犬粮 产品特点 ; 后者含有啤酒 酵母、复合维生素 2.有机钙 +VD3：含钙量高并且吸收率是无机盐钙粉的 2倍； 3.有机矿物质 -羟基蛋氨酸铁、锌、锰，安全无负作用，且都有高效吸收的特点，预防各种营养缺乏症，保持健康体态。 四、艾尔 1、艾尔老年犬粮 主配料 玉米、鸡肉、牛肉、冬小麦及其麸质、动物脂肪、水解动物蛋白、甜菜浆、植物油、蛋粉、酵母、矿物质、果寡糖（ FOS）、多磷酸钠、 DL 蛋氨酸、绿茶与葡萄提取物（多酚来源）、葡糖胺、硫酸软骨素 产品特点 延缓衰老 ：增加维生素 E 和 C、硒、绿茶与葡萄多酚等协同抗氧化作用复合物，减缓细胞伤害，消除体内自由基，减缓衰老；维持合理含量的动
8、植物蛋白质，防止肌肉消耗。 改善口腔卫生： 特质颗粒的大小、形状和质地，十分适合老年犬牙齿咀嚼，含有多磷酸钠，可以螯合唾液中的钙，减缓和消除牙石生成，改善口腔卫生，降低口腔疾病发生率。 最佳消 化吸收： 特别添加生物活性酶，果寡糖（ FOS）以及能够为肠胃提供滋养的甜菜浆，通过提高高消化率蛋白比例，减少淀粉含量，保证犬的最佳消化吸收。 强韧关节： 特别添加生物钙、葡糖胺、硫酸软骨素，降低老年犬骨质疏松和关节炎发病率，强健骨骼 2、艾尔小型幼犬粮 产品特点 激发免疫力： 增加协同作用抗氧化复合物（维生素 E、 C 与益生元果寡糖组合）、叶黄素、牛磺酸，帮助幼犬建立自身免疫系统，增强天然防御机能。
9、果寡糖（ FOS）的刺激帮助幼犬产生抗体。 保护肠胃： 使用优质动植物原料，增加果寡糖（ FOS）、甜菜浆、富含 EPA DHA的深海鱼油以及天然矿物质，保护肠胃，有利于营养物质的消化和吸收。 适口性强 ：选用优质原料，升级酶解生物技术和科学的包装技术来保留事物的天然香味，满足挑食小型犬的口味。 适合咀嚼的颗粒 ：特质颗粒的大小、形状和质地，十分适合幼犬牙齿咀嚼。 成分分析 营养指标 粗蛋白质 粗脂肪 粗纤维 粗灰分 钙 总磷 钠盐 水分 氨基酸 百分比 25 11 5 10 1.0 0.8 1.5 10 0.1 3、艾尔小型成犬粮 产品特点 适口性强 ：选用优质原 料，特制的软硬适中颗粒，适
10、当的质地、形状和大小，以及完美的包装技术保证食物原味，是爱犬爱不释口。 亮丽被毛 ：添加含硫氨基酸（蛋氨酸和胱氨酸）、 3和 6脂肪酸以及维生素 A，使皮毛亮泽柔顺，防止和缓解各种皮肤疾病，促进皮毛健康。 改善口腔卫生 ：含有多磷酸钠，可以螯合唾液中的钙，减缓和消除牙石生成，改善口腔卫生。 理想体态 ：优质蛋白质和适当的能量，促进骨骼及肌肉的细条发育，帮助维持理想体态。 营养指标 粗蛋白质 粗脂肪 粗纤维 粗灰分 钙 总磷 钠盐 水分 氨基酸 百分比 25 11 5 10 1.0 0.8 1.5 10 0.1 4、艾尔中型成犬粮 产品特点 提高免疫力 ：添加干寡糖，促进肠道菌群平衡，促进营养物
11、质消化和吸收，提高免疫力。 理想体态： 优质的蛋白来源、合适的能量浓度和适当的纤维比例，避免犬发生肥胖症，维持理想的身体状况和体重 健康皮毛 ：富含 EPA DHA 的鱼油、平衡氨基酸和矿物质组成，使爱犬皮毛亮泽柔顺，促进皮毛健康。 延缓衰老 ：有维生素 E、 C 等组成的抗氧化组合，消除体内多余自由基，减缓细胞伤害，延缓衰老。 成分分析 营养指标 粗蛋白 质 粗脂肪 粗纤维 粗灰 分 钙 总磷 钠 盐 水分 氨基 酸 百分比 22 10 5 10 0.6 0.5 1.5 10 0.1 5、艾尔中型幼犬粮 产品特点 激发免疫力 ：增加协同作用抗氧化复合物（维生素 E、 C 与益生元果寡糖组合）
12、、叶黄素、牛磺酸，帮助幼犬建立自身免疫系统，增强天然防御机能。果寡糖（ FOS）的刺激帮助幼犬产生抗体。 保护肠胃 ：使用优质动植物原料，增加果寡糖（ FOS）、甜菜浆、富含 EPA DHA的深海鱼油以及天然矿物质，保护肠胃， 有利于营养物质的消化和吸收。 适口性强 ：选用优质原料，升级酶解生物技术和科学的包装技 术保留食物的天然香味，满足挑食小型犬的口味。 适合咀嚼的颗粒 ：特质颗粒的大小、形状和质地，十分适合幼犬牙齿咀嚼，最大限度的保护幼犬的牙齿。 成分分析 营养指标 粗蛋白质 粗脂肪 粗纤维 粗灰分 钙 总磷 钠盐 水分 氨基酸 百分比 25 11 5 10 1.0 0.8 1.5 10
13、 0.1 6、 艾尔大型幼犬粮 产品特点 改善肠道营养平衡 ：通过添加益生元果寡糖（ FOS）和甜菜浆保护肠胃粘膜，帮助调节肠道运输、全面改善肠道营养平衡： 健康生长 ：优质蛋白质、必需脂肪酸，以及合理搭配的维生素和 矿物质，确保幼犬骨骼和肌肉协调发育，保证幼犬健康成长 强韧关节 ：水解甲壳产物和水解软骨产物中的葡糖胺和软骨素，配合 EPA/DHA抗炎营养素，保护关节健康。 提高免疫力 ：帮助幼犬建立自身免疫系统，添加独家研制的抗氧化复合物（牛磺酸、叶黄素、维生素 E 和 C）与果寡糖 FOS，增强宠物抗病能力 成分分析 营养指标 粗蛋白质 粗脂肪 粗纤维 粗灰分 钙 总磷 钠盐 水分 氨基酸
14、 百分比 25 11 5 10 1.0 1.5 1.5 12 0.1 7、 艾尔大型成犬粮 产品特点 肠胃安全保护 ：添加抗炎 症的天然物质，不溶性矿物盐和甜菜浆（适度发酵纤维改善肠道微生态环境与粪便质量）。 强健心脏 ：添加牛磺酸和天然水解甲壳产物，促进心脏功能健康。 适口性强： 选用优质原料，升级酶解生物技术和科学的包装技术来保留事物的天然香味，满足爱犬最挑剔的需求。 健康皮毛： 氨基酸螯合锌、铁，与 3和 6脂肪酸以及维生素 A 共同作用，使皮毛亮泽柔顺，防止和缓解各种 皮肤疾病，促进皮毛健康。 成分分析 营养指标 粗蛋白质 粗脂肪 粗纤维 粗灰分 钙 总磷 钠盐 水分 氨基酸 百分比
15、22 10 5 10 0.6 0.5 1.5 10 0. 国产猫粮 猫 所需要的营养成分 猫是肉食动物，自然界的猫的食物来源： 1。小型的哺乳动物，主要是啮齿类。 2。小部分为 鸟类 和昆虫。猫食用其他哺乳动物的肌肉，内脏和骨头，从中摄取有用的维他命和矿物质，比 如钙和磷。另外从啮齿动物的胃中的谷物和植物中摄取碳水化合物，从昆虫中摄取纤维素，从血液中摄取矿物盐。所以好的猫粮应该能够尽量同以上成分相吻合，满足猫的营养需要。 好的猫粮由以下成分构成： 大部分为高动物蛋白：动物肉类 (必须是肉类而不是肉类和动物副产品 )而且肉类的组成必须明确的给出，比如：鸡肉 (罐头 )或者鸡肉干，鸡肉干粉 (干粮
16、 ) 小部分蛋和奶类 (高蛋白 ) 小部分动物内脏 (蛋白质，维生素和矿物质 )不超过50%(最好 25%-30%)的谷物和蔬菜 (碳水化合物和纤维素 ) 高质量的脂肪类 (干燥后起码 10%的含 量 )，这其中包括动物油 (鸡油，鱼油 )和植物油 (葵花子油，蓖麻油，玉米油等等 ) 各种维他命和矿物质 自然合成的防氧化剂 (在干粮中防止油脂变质 )比如说维他命 E 和 C 猫 粮不能含有以下成分： 大量的低质蛋白质，比如可疑的动物副产品，植物蛋白精华等 和肉类相比比例过高的面筋类 (植物蛋白 ) 化学合成的防腐剂或者防氧化剂 (Ethoxyquin， BHA， BHT， Propylgall
17、ate) 色素 糖，焦糖 水解物 高含量的难消化的碳水化合物，比如淀粉 (容易导致闻起来发酸的腹泻 )。不可溶难消化的纤维素，常由花生壳，木屑，谷壳组成，经常标注为去毛球的猫粮。和一般的谷物纤维相比，常食用容易导致食物吸收消化不良。 一、 皇家系列 1、 K36 幼猫粮介绍： 特别增强消化安全性添加高易消化蛋白质，限制肠道内的发酵反应；添加果寡糖和甜菜浆，平衡肠道菌群；添加 EPA/DHA，保护肠道黏膜。增强自然免疫力 添加专有的抗氧化复合物（维生素 E&C，叶黄素，牛磺酸）和果寡糖，促进抗体的产生。量身定制的颗粒，大小，形状和 质地满足了幼猫不同生长阶段的需求。 材料： 脱水家禽肉、稻米、分
18、离植物蛋白、动物脂肪、玉米、玉米麸质、水解动物蛋白、植物纤维、 L-赖氨酸、甜菜浆、矿物质、鱼油、酵母、大豆油、蛋粉、多磷酸钠、果寡糖 FOS、酵母提取物（甘寡糖 MOS 来源）、牛磺酸、 DL-蛋氨酸、金盏花提取物（叶黄素来源）、 L-肉碱、 LIP：高易消化蛋白质 成分：粗蛋白： 36% 粗脂肪： 18% 灰份： 7.5% 膳食纤维： 2.5% 维生素 A： 22000IU/kg 维生素 D3： 700IU/kg 维生素 E： 600mg/kg 铜： 22mg/kg 能量含量适中，适合理想体态成年猫。添加天然免疫力 添加抗氧化复合物 （维生素 E，维生素 C，叶黄素，牛磺酸，与甘寡糖 MO
19、S） 加强天然免疫力。防止肠道毛球 富含纤维，促进肠道蠕动，防止毛球生成，利于排泄添加了钙螯合剂多磷酸钠，可以螯合唾液中的钙，减缓牙石生成，从而改善口腔卫生。添加了营养复合物维生素 E，维生素 C，牛磺酸及叶黄素，保护细胞，加强天然免疫力。添加了甘寡糖 MOS 促进抗体，抑制肠道致病菌繁殖。 2、 成年猫粮 材料： 干燥家禽肉、稻米、玉米、玉米麸质、植物纤维、家禽脂肪、家禽肝、植物油、甜菜浆、矿物质、酵母、鱼油、蛋粉、 DL-蛋氨酸、微量元素、磷酸钠、水解酵母提取物（富含甘寡糖 MOS），牛磺酸，金盏花提取物（富含叶黄素） *LIP：高易消化蛋白质 成分： 粗蛋白： 32% 锰： 60mg/kg 粗脂肪： 15% 铜： 21mg/kg 灰份： 7.1%
