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2、竞争错综复杂 产品价格直线下降 客户的谈判能力加强 客户的投标日益规范 汇聚人才 融合智慧 共创双赢 北京汇才众智咨询服务公司导言培训目标 了解报价的思路 掌握报价的技巧 运用报价的策略 提高投标的致胜汇聚人才 融合智慧 共创双赢 北京汇才众智咨询服务公司一、定价的基本理论一、定价的基本理论二、价格管理技巧二、价格管理技巧三、报价策略三、报价策略四、国外电信运营商常用十大定价技巧四、国外电信运营商常用十大定价技巧培训提纲五、常用产品组合定价五、常用产品组合定价汇聚人才 融合智慧 共创双赢 北京汇才众智咨询服务公司定价的环境定价的环境影响定价的因素影响定价的因素定价的目标定价的目标定价的基本理论
3、定价的方法定价的方法 定价的技巧定价的技巧汇聚人才 融合智慧 共创双赢 北京汇才众智咨询服务公司一、定价的基本理论一、定价的基本理论二、价格管理技巧二、价格管理技巧三、报价策略三、报价策略四、国外电信运营商常用十大定价技巧四、国外电信运营商常用十大定价技巧培训提纲五、常用产品组合定价五、常用产品组合定价汇聚人才 融合智慧 共创双赢 北京汇才众智咨询服务公司价格管理定价极为重要 ,却常常没有得到有效的管理价格管理的三层面 战略：取决于供应 /需求之间的平衡 市场：取决于产品 /市场的战略决策 销售：取决于针对每一笔交易的战术性决策可以通过采用最佳典范，改进三个层面汇聚人才 融合智慧 共创双赢 北
4、京汇才众智咨询服务公司良好的定价策略定价策略是整体市场策略的延伸u一流、更好、差异化u做竞争对手不能做或不会做的组合报价要按照一定交叉优惠进行定价定价策略强调价值瞄准细分的市场和用户通过信息交流和精确定位来进行合理定价u了解对用户而言，产品的价值在哪里u为用户创造价值u有效传递运营商所创造的价值u说服用户对获得的服务进行支付u借助适当的价格动态定位来获得更多的价值管理定价流程，保持价格与（产品和用户）价值之间的匹配汇聚人才 融合智慧 共创双赢 北京汇才众智咨询服务公司定价中的输家和赢家输家的做法 赢家的做法价格 =仅基于自己的成本价格由市场决定价格 =标价和标准折扣力争赢得每一个订单价格取决于产品和服务的优势与竞争对手的比较在广泛的限制范围内，价格可以有变化的空间定价就是管理交易活动只争取赢得那些对我最有利的订单以及努力提高行业价格水平
