1、 以马术为核心项目 开发 的必要性 分析 2 马术市场 潜力 分析 2.1 国外马术市场分析 经过近 90 年的努力，马术运动在全世界得到了普及与发展，全世界有 169 个国家和地区开展这个项目。德国、英国、法国、美国、 澳大利亚和新西兰在世界马术的竞技舞台上，一直占领统治地位。 作为 世界马术中心 的 德国，汇集 了世界 各个国家的优秀骑手在这里训练、比赛， 发展 了一个庞大的马术产业。 据 德国马术协会的统计，有 30 万人在这个行业里全职工作。万万千千的大小马场，无法统计出准确的数字。 马产业在欧美国家，发展历史悠久，已经成为这些国家的支柱产业。以美国为例，美国现代马业直接和间接产值为
2、121 亿美元，是美国的第二大产业，超过建筑业、电影业、家具制造业等，仅次于服装纺织业。中国的香港和澳门地区，赛马业也发展得非常好，香港赛马会每年向香港提供 110 亿港元的财政税收，占香港总财政收入的 1/10 左右。 同样，马球运动在国外的发展也更加规范化。 目前，全球共有六百多个马球会，分布于世界八十多个国家，其数量也正在不断地增加。全球共有五十多个国家举办过马球赛事，由国际性法定认可组织 (国际马球协会和国际骑术学会 )规范，拥有全球共同规则。定期每三年一度的国际赛在不同国家举行，上届于 2004年在法国举办， 2012年将被纳入奥运会项目中。 目前全球马业的数量和质量都在平稳地发展，
3、马匹数量超过 5500 万匹。马的用途已经发生了转变，马业发达国家的转变过程已经完成。由于多方原因，目前全球马业市场发展到了瓶颈期。而在中国马业转变方兴未艾，机遇和挑战并存，由于中 国马业基础良好，而世界现代马业整体发展水平不高，给以中国为代表的马业发展中国家提供了巨大的发展空间。 2.2 中国马术市场分析 1） 国内马术人群增长促马业稳步发展 近年来，随着全球经济进入新的发展周期，新富阶层总体人数急剧上升，同时伴随着奥运会、全运会、亚运会等综合赛事中马术比赛项目的大量举行，马术运动风潮在中国正逐渐流行起来，马术人群成倍增加，越来越多的各国马匹进入国内，国内马术俱乐部的数量也随之稳步增长。目前
4、，马术俱乐部在全国的覆盖范围已经相当广泛，并开始提供多样化的服务和定期组织各类马术活动，以满足国内市场发展需求。从早期简单地为爱好者提供骑马场所，发展到专业培训骑手、驯养马匹、繁育马匹、开展马术旅游、组织马术赛事和节庆活动、参与马匹贸易，中国市场对全球各地良种 马匹、专业马场设施、高级饲料、医疗、检验检疫用品和专业骑术教练的需求承逐步上升趋势。因此吸引了大量全球各地优良马匹供应地、传统马术强国、著名马匹运输服务商、知名马术用品马业用品品牌、马业管理及马术培训专家的注意。 2010 年 4 月，阿联酋迈丹集团正式确认在天津投资 40 亿美元建中国天津马城，这笔巨额投资是迄今为止国际对中国马业最大
5、的投资，一时间吸引了众多关注：中国马业市场将迎来大发展？中国马业市场的投资机会来了？ 2010 年 9 月，在上海世博会期间， 举办 HORFA 中国国际马博会 中国第一个集马匹展示、马业投资、马术表演、及相关马产业展示为一体的以马为主题的展会，这似乎也在印证中国马业的春天到来了。 3） 中国马术运动处于初级发展阶段 国内马术运动尚在初级发展阶段，马术更被看成一种时尚运动。 中国目前有 300 多家马术俱乐部，主要分布在东部发达城市 北京、上海以及长三角地区、珠三角 的周边。 2007 年，新增俱乐部约 60 家。大量高档房地产项目和旅游项目介入现代马术投资。 据中国马术协会统计数据显示，目前
6、仅在北京， 大大小小的马术俱乐部有近 100 家左右， 上海 20 多个 各个 ，长三角 如九龙山，江阴的海澜之家、 西子风景区等，但以北方为主。 马术俱乐部的会员 约有4000 人。其中北京以户外休闲骑乘为主，大部分骑手都是美国西部牛仔风格的拥趸。骑手们大多喜欢驱使胯下坐骑长途越野，常常举办牧人竞技的各种比赛，比如绕筒赛等。长三角与珠三角，则以英式骑乘之风为盛。骑手们青睐在规范的场地中，身着英式马术西装、紧身马裤，手持马鞭，练习盛装舞步等考验人马合一的骑术。 由于技术门槛、资金门槛和经营推广门槛问题，大部分俱乐部经营管理水平比较落后，投资收益水平普遍比较低。大部分投资，以投资人的马术爱好为导
7、向，缺乏严谨科学的规划和规范的指导 1。 4） 经营基础数据 中国目前马匹数量为 826 万匹（国家农业部数据），占世界第一。北京地区马术俱乐部和马主会员马匹保有量为 3000 匹以上（数据来源：北京市畜牧局和北京马术运动协会）。 2007年北京地区从欧美进口温血马、阿拉伯马等高档马匹约 80 匹，预计 2008 年为 200 匹左右，数量在快速增加。 在马产业快速发展的初期阶段，很多资金会投入到这个产业，很多人也会关注到这个产业。据 7 月 22 号的数据， 2010 年 前 7 个月中国进口马匹将近 1300 匹，而 2009 年 总进口马匹 1336 匹左右。预计今年总进口马匹 2600
8、-2700 以上，马匹进口的越多，预示着参与这个行业的人越多。 （ 古适齐 ， 中国是世界最后一个马產业的大蛋糕 ） 马术消费群体巨大。仅北京附近丰宁坝上草原的大滩镇每年夏季 6-8 月接待骑马者约50 万人次。（全国马术爱好者人数暂无确切统计数字） 人群积累： 马术因其强烈运动刺激和绿色健康概念，符合都市精英层的解压需要、健康需要和社交需要。容易形成持续稳定的偏好，所以人群基数稳定并逐步扩大。大量的户外爱好者和高尔夫爱好者有趋势转变为马术爱好者。 由于高投资和高技术门槛，目前采用马术做营销推广主题的很少，具有良好的新闻价值和传播承载力。 5） 中国马术爱好者主体人群和生活形态分析 （来源：中
9、国马术网网站 2006 年调查统计，中国现代马术马业的消费群体和潜在消费群体 ） 年龄： 25-50 岁占 87%以上 性别：男女比例基本均等， 58： 42 学历：本科以上，海归和研究生以上占 93% 个人月均可自由支配的消费支出： 5000 元 职业：管理、 IT、传媒、广告、投资、医疗、涉外、艺术、自由职业等 职务：企业主、企业高级管理人员、策划人员、创意产业工作者 媒体习惯：互联网、时尚和户外类杂志、 DVD 等 地域分布：京津沪深等经济发达城市和各地省会城市。受到人均收入、气候、马术传统和城市文化性格等条件的制约。 性格取向：时尚、健康、小资、刺激、浪漫、表现欲、英雄主义。具有强势性
10、格和比较强的创造性、传播扩张性 2） 马术 市场 的核心价值 奥运会中唯一的有动物参加的竞赛项目 奥运会中唯一男女不分组的竞赛项目 马术，贵族运动 马术，健康娱乐 马术，强烈的艺术观赏性和互动参与性 马术，在中国有良好的群众历史基础和市场普及前景 马术，富于新闻价值和轰动效应的传播素材 现代马术娱乐消费群体，完全符合时尚消费 者的定位 6） 国内马术俱乐部的主要盈利模式 1、 会员会籍收入（普通会员、认养会员、马主会员、理事会员 2、 马匹销售收入（自己繁育和代理销售、配种服务） 3、 游客散骑收入 4、 马具和文化用品收入 5、 餐饮娱乐收入 6、 门票和博彩收入 7、 表演和礼仪服务收入
11、8、 竞赛赞助和场租收入 9、 场地户外广告收入 马场若干年后可以建住宅等其他东西，所以迪拜愿意在世界各地投资马业，日本的马会和丰田等大企业也提议赶紧来中国投资马产业，而国内还没有意识到这点。中国是世界最后一个马产业的大蛋糕，增长的空间很大。财力雄厚的人，有胆识的人已经开始进入这个产业。马产业的影响力和未来发展的前景是极其优越的。 3 现代 马产业产业链 1）马产业产业链 完整的产业链，首先马是核心，包括马匹的繁殖和新马种的繁育。新马种繁育周期很长，需要 10 到 20 年。这是一个源头，需要长期投资研究，国外有很多协会和大公司来做这些事情。而育马和繁殖马匹是这个产 业的龙头。再往下，有马，自
12、然要有人骑马。首先是普通大众健身娱乐方式；另外是比赛，如马术、盛装舞步等；再就是赛马。这是很重要一部分，只有这一部分发展起来了，上游的马匹的繁殖才会增加。总的来说，这个产业链包括：马，骑马的人和相关运动的展开、兽医、饲料、马房、马鞍等装备、马术学校、包括关于马的艺术品，这是关于马的比较完整的产业链。 中国马业协会常务副秘书长岳高峰介绍， 现代马业涵盖农牧业、慈善福利事业、特色旅游、运动休闲娱乐、高新科技产品开发、医疗卫生、民族文化保护及弘扬和生态环境建设恢复 等众多领域；是个拥有完整 产业链，非常庞大且国际化、市场化与专业化都很强的产业。其最重要的核心组成部分： 第一是育马体系 ，主要是指马匹
13、的繁殖； 第二是赛马体系 ，如美国、香港和日本的赛马。 第三个部分是体育竞技比赛项目 ，如奥运会上的马术比赛（超越障碍赛、盛装舞步和三日赛等），在此基础上延伸出杂技、娱乐等马上运动 。 这个产业发展起来的话，既可以解决很多农牧民的致富问题，又可以解决很多人的就业问题。无论是马房工人还是骑手、教练、马术学校、做鞍具、生产饲料、生产马房设施设备，它都是一条完整的产业链。 2） 马产业与地产业的结合 第一在很多大型社区里建马房，业主的孩子平时可以骑马，叫社区马术； 第二在国外有马场别墅的概念，可以将一些地建成马房，这种叫马场别墅； 另外就是和马场相关的马场旅游的概念，里面配套有酒店别墅，来这里度假的
14、人每天都可以骑马，当然马场周边要盖很好的房子，升值空间也很大，这是一种生活方式。 马业拥有多元的天然特征，集奢侈、高端、自然、时尚于一身，衍生出的产业服务链条也相关丰富。它涉及畜牧业、体育、娱乐、文化等多个行业，包含饲料、选马、养殖、医疗、驯马、马术培训、竞技、马场经营以及各种配套装备和设施等多个环节。 3） 国外马产业发展的可借鉴之处 国外马产业发展的 核心是马彩 ，我们可以借鉴它的运营和管理模式。虽然国情不同，但是马产业的发展并没有本质的区别。全世界 67 个国家和地区都开设了马彩，中国周边的国家像日本、韩国、蒙古、越南、新加坡等也都开设了马彩。无论是亚洲管理最严格的新加坡，还是较为贫穷的
15、越南，都开设了马彩，这和意识形态一点关系都没有，核心涉及的问题是政府。马彩有赌博性质，但马彩更多的是作为一种产业，娱乐休闲。国外赛马的体系都是由农业来管理，马来自于农业，做这个项目的目的是要回馈农业。 4 马术 运动 介绍 1） 马术 运动 成本 在美国流传着这样一句话：如果年薪超过 2 万美元，你可以去玩 GOLF（高尔夫球）；如果年薪达到 2000 万美元，那你就去玩 POLO（马球）。马球属于马术运动中的一项，在西方被评为第一贵族运动，其次才是驾驶私家飞机、豪华游艇，最后是打高尔夫。 马术之贵 一匹马每月花 4000 元 在这个俱乐部中，最贵的马要 40 多万元，从国外购入。而每 3 匹
16、马的运费就是 10 万元，此外，平均每匹马每个月的伙食费要 800 元，加上训练费和医疗费，一匹马一个月要花掉将近 4000 元。 马术俱乐部目标顾客是 35 50 岁，白领以上 的高端人士。目前 马术俱乐部的 VIP 会员的身家几乎都过亿元 。 按照现在俱乐部的马匹体能来说，它们只适用于进行障碍赛和表演盛装舞步。如果要想在成都打马球比赛，为了保证马的安全，每匹马都要备一辆低底盘的房车。另外，每个骑马的人起码要备有一套 2 万元的 “行头 ”。 2） 马术流派 在世界上不同风格和流派中，德国派和法国派均属于古典派风格，但德国派重视基础训练，而法国派却主张轻快优雅。英国派依赖马匹的良好素质，意大
17、利派讲究跳跃，越野障碍较好。 目前，世界上开展马术运动较好的国家有英国、法国、美国、德国、爱尔兰等。 各国马术项目风格迥异，因此，马术通常又可分英式马术、美式马术、德式马术、澳式马术等。其中英式马术与美式马术区别较大。 在场地上，英式马术有正规的训练场地，场地建设有严格的设计要求与设置规定，通常所说的马场马术大多是指英式马术 。在骑姿上， 英式 马术有严格的 宫廷式 基本步伐，骑手姿态都非常挺拔。手扶助和腿扶助都有精确的要求 ，而 美式牛仔骑法，持缰动作没有统一规定，疲倦时骑手可以含胸，可以俯身马背，姿势比较随意，更加能突出野骑的 “野 ”味儿。 在着装上，英式马术 的服装要求也很严格，如头盔
18、、马裤、马靴和护腿都是必需装备，上衣最 好是有领的，而且不能敞胸露怀 ，美式马术 没有那么多繁文缛节，可以穿戴吊带背心、牛仔裤、运动鞋，戴牛仔帽， 只要自己觉得够潇洒、够帅气就 OK。在装备上，也有英式鞍与美式鞍 之分 。 3） 马术分类 （ 按运动项目分 ） 国际马术联合会 (International Equestrian Federation， FEI)规定，马术运动包含 8 个赛事项目 ：场地 障碍赛 (Show Jumping，又称跨栏 )、盛装舞步赛 (Dressage，又称马步韵律 )、三项赛（分别是场地障碍、盛装舞步与越野障碍）、马车运动、耐力赛、马背技巧、西部牛仔、残疾人马术
19、。前 三 个项目 构成奥林匹克的竞技项目 ； 马车运动在国外非常流行 ； 耐力赛某种程度上是阿联酋、中东国家的国王和富豪们常见的娱乐方式，单日完成 160 公里 ；花样骑乘则是美国西部牛仔风格。 各项不同的骑术项目都有他们的指定服饰和国际管理架构和规条 。除了上述八个项目，马术运动还有骑射、速度赛马、马球等，其中速度赛马与马球是发展较突出的两个项目，已经基本与马术脱离，成为独立的运动项目。 速度赛马 赛马运动已成为国人最欢迎的运动项目之 一，更是举世瞩目的体坛盛世，在国际赛事中以有一些巨大的系列赛事。它包括世界各国著名大赛如美国的育马者杯，亚洲的日本杯和香港杯等分站赛和阿联酋航空世界巡回锦标赛
20、。并且赛马已成为现代人文化生活的象征。无论是来访的国家元首、政府代表团，还是世界各地的游客，都参观赛马作为一项重要的观光活动。 马球 马球（ POLO），史称“击鞠”、“击球”等 ,骑在马背上用长柄球槌拍击木球的运动 。 蒙古族民间马上游戏和运动项目 ,流行于内蒙古等地。相传唐初由波斯（今伊朗）传入，称“波罗球” ,后传入蒙古，相沿至今。 马球公元 13 世纪，马球传到印度。英国种植园主在印度东北部的阿萨姆邦发现了这项运动，并将其带入英格兰。在阿萨姆邦，马球比赛所用的马是当地的曼尼普尔小型马，有些马仅有 12 手宽（一手之宽相当于 4 英寸），称作 kangjai。在波斯，人们把这种马叫作 c
21、haugan（一种槌棒，现在美国马球球棒就是以此命名的），它还有一个藏语名叫 pulu，意思是一种根茎，木制马球即是用这种根茎制作的。很快，马球在英国军队中流行开来。 Cachar地区首府 Silchar成为现代马球的发源地。 成立于 1859 年的 Silchar成为现代马球的发源地。 成立于 1859年的 Sichar俱乐部也成为世界上最古老的马球俱乐部。现代马球比赛的规则就是依据这个俱乐部当年的规则制定的。最早时选手有 9 人，随着座骑逐渐变大，速度也逐渐加快，人数慢慢减为 7 人，最后变为 4 人。 20 世纪 20 和 30 年代是美国马球的“黄金时代”，出现了汤米希区柯克、塞西尔史
22、密斯等著名选手。现在美国的马球运动主要在俱乐部进行。马球曾在 1908、 1920、 1924、 1936 年作为奥运会正式比赛项目 。英 、美、阿根廷、印度、中东等国今仍喜爱这项运动。 4） 马术运动作为休闲项目 随着社会的进步和经济的发展， 马术运动除了作为一项竞技类体育运动，其休闲娱乐的特性逐渐被挖掘， 成为了都市人的一种时尚休闲新方式。 据香港一份杂志介绍，当今最受欢迎的十项休闲活动有钓鱼、爬山、击剑、耕田、出海、骑马、跳舞、驾驶飞机、学习画画、打高尔夫球，其中骑马名列第六。骑马现已成为都市人假日休闲的新选择。 同时， 马术 运动以其高雅刺激并存的特点，一直以来都被西方国家视为第一贵族
23、运动 ，是一项居于高尔夫之上的高端时尚休闲运动 。 普通休闲娱乐 这是一种回归大自然的积极休闲方式，即 连续 1 10 天，行程数百里的 骑马或乘马车旅游。现代化生活节奏快，竞争激 烈，忙碌紧张，上下班赶时间来去匆匆，生活单调，情绪烦躁，渴望返朴归真，回归大自然之情油然而生。骑马或乘马车到旅游区的绿洲，视野开阔，青草如茵，绿树映红花，气氛清新，骏马奔驰。在这动静结合的自然美境中，享受自由，潇洒，放松，乐趣无穷。 高端时尚 休闲 作为一种时尚运动的休闲方式，马术 是 贵族生活的主要体育运动，与击剑、高尔夫相比，是一种更具生命灵性与贵族气质的高雅运动。 在欧美，只有贵族才可以养马， 贵族 子女从小
24、就被培养骑乘术，精湛的骑术暗示了他们的出身。而一个骑士的装束，讲究的仪表，亦能反映出他的品位和身份。在马术运动中浸染久了，举手抬足间便透着由内而外的高贵气质。骑马能唤起人们内心深处潜藏的自信，增强人对复杂环境的应变能力，缓解孤独和压抑的情绪，愉悦身心，人们也能够由此获得极强的成就感。 项目构成 马术俱乐部可开发体验区、表演 /比赛区、教学 /培训区、休闲骑乘区等功能区。体验区包括普通骑乘体验、盛装舞步骑术体验、场地障碍骑术体验（必须有专业教练指导）、教学体验、儿童骑乘体验等。表演 /比赛区包括标准的室内 或室外盛装舞步比赛场所、标准盛装舞步场所、标准速度赛马场所、标准马球比赛场所、观众台、调教
25、区等。教学与培训区包括理论教学区、技术实践区两大区域。休闲骑乘区包括马车骑乘区、野外散骑区、牛仔骑乘区等。 还包含有以下服务与配套设施： 乡村别墅度假、餐厅、酒吧、健身、个人护理。 功能区域 项目与设施 康体游乐区 网球场；室内壁球馆；室内羽毛球馆；室内室外游泳池；健身房；健康舞蹈室；室内外幼儿游乐场；桥牌游戏房；小型電影院；水疗美容美髲區；桑拿浴室等。 餐饮设施 中西餐厅；贵宾包房；球员酒吧；会员咖啡室；雪茄房；观景平台 其它设施 商务中心会议室；马术用品专卖店；皇家风格的小酒店；图书馆阅览室；贵宾休息空间 场地建设 及标准 传统马术 盛装舞步 比赛场地建设标准与设置 比赛 场地应平坦、水平
26、， 标准场地尺寸60mX20m（非比赛场可用 40mX20m 的小场地 ） 。 场地长度上或对侧线上的地面高低差不得超过 0.5 米，短边高低差不得超过 0.2 米。比赛场地必须是以沙地为主。上述尺寸是围栏内测量距离，场地离开观众不得少于 15 米距离，室内赛场最少距离原则上是 3 米。赛场围栏应当是 0.3 米高的低栅栏。点处的围栏应当容易移开，以便于选手进出赛场。栅栏的横档应当做得使马蹄不能踏进去。如围栏上有宣传品，必须只能是黑色的， A 点围栏不能有宣传品，宣传品应与字母至少相距 1.5 米。短边 M 点 C 点 H 点完全不能有广告。与 B 点 E 点相距至少 3 米内不能有广告。广告
27、只能最长 44 米。广告必须规范，两长边必须对齐。赞助商的商标高度不得超过 20 厘米，广告必须安置在赛场围栏的最上端。宣传品必须安置在赛场围栏内侧，应遵守国际马联有关电视广播的规定。 国际赛事上， 所有安置在赛场围栏上的宣传品必须赛前征得赛事外国裁判员和技术 代表的同意。 场地障碍赛场地建设标准 场地障碍 的比赛场地并无标准的规格， 一般而言， 场地大小约在 35 米 X 60 米、 45 米 X 70 米至 70 米 X 90 米之间均可， 只要摆得下十多道障碍，并有合理的回转空间即可。 全程设 1012 个障碍，障碍物的高度一般为 0.81.0 米，其中 1/3 的障碍必须是 1.0 米
28、高，不得超过 1.60 米，伸展度不得超过 2 米。障碍物的外形可以多种多样，但是不应引起骑手和马匹的惊奇或不愉快。障碍物本身及其组件在遭遇适度的外力时，应当能够被碰落。但是既不能敏感到轻触即落，也不能笨重到绊倒马匹。 三项赛场地建设标准 三项赛又称综合全能马术赛。包含三个项目，骑手连续参加三项比赛。参赛者在比赛过程中骑同一匹马，以三项比赛的总分评定名次。分个人和团体两个项目。目前，三项赛又分为三日赛和一日赛两种。三日赛限运动员在三天内分别参加盛装舞步、越野和场地障碍三项比赛 . D 赛段通常的路线长度 一般 在 6840 至 7980 米之间。该赛段所跳跃的障碍由徽标、堤岸、沟渠、石墙和水障
29、组成，最适速度被认为是 560 米分钟 。 第十一届全运会越野障碍赛场示意图 马球 马球球场建设标准 全场周长 1000 米，长 300 米，宽 160 米，设双球门，位于球场的东、西面，球门宽 8 米，门柱高 3 米，宽 25 公分，不设守门员。 目前马球场地有草地、土地、沙地三种，草地的球场不但平时要维护，比赛进行中间也要进行休整，所以草地维护成本很高。 速度赛 速度赛马场地设施 跑道：大于 1000m，宽度为 15 25 米（根据具体下项目可调），弯道外侧有 2 3坡度升起，赛马逆时针进行； 围栏：跑道外侧设 1.5m 高，内侧 1m 高，围栏向跑道内侧倾斜 60 70 度； 起跑马闸，
30、自动起栅，有固定和移动两种，常设置在跑道直道末端； 观众席，这是重要设施，是赛马运动的原动力所在。设置散座，包厢，俱乐部等设施。 西部牛仔 西部绕桶（ Barrel Racing）与穿桩（ Pole Bending）是美国西部牛仔的两个大传统项目。 室内马场 室内马场 室内马场一般是在寒冷或炎热地区供训练用的建筑，投资维护费用均高，在室外场地能满足要求的前提下，不建议使用室内场地。室内马场功能一般为一块非标准障碍场或一块标准盛装舞步场，加上非标准观众席，和其他附属用房。室内马场的主要特点是，初期投资大，附属用房面积过剩，使用不便，有干扰，后期使用维护费用偏高，主要是采光采暖费用，因此，室内马场
31、要注意采光和节能降耗。 世界 10 大顶级马球俱乐部 1.棕榈滩国际马球俱乐部 THE INTERNATIONAL POLO CLUB PALM BEACH 美国佛罗里达州惠灵顿（ Willington, Florida） 2.圣母玛丽亚马球俱乐部 SANTA MARA POLO CLUB 西班牙索托格兰德（ Sotogrande, Spain） 3.御林军马球俱乐部 GUARDS POLO CLUB 英国萨里温莎大公园史密斯草坪（ Smith s Lawn at Windsor Great Park, Surrey, United Kingdom） 4. 考德雷公园马球俱乐部 COWDRAY
32、 PARK POLO CLUB 英国西苏塞克斯郡米德赫斯特（ Midhurst, West Sussex,United Kingdom） 5、黄金国马球俱乐部 ELDORADO POLO CLUB 美国加利福尼亚州印第欧（ Indio, California U.S.） 6、威尔 .罗杰斯马球俱乐部 WILL ROGERS POLO CLUB 美国加利福尼亚州太平洋海崖（ Pacific Palisades, California U.S.） 7、尚蒂利马球俱乐部 THE CHANTILLY POLO CLUB 法国阿普勒蒙特（ Apremont, France） 8、惠特菲尔德庭院俱乐部 W
33、HITFIELD COURT POLO CLUB 爱尔兰沃特福德，惠特菲尔德庭院（ Whitfield Court, Waterford, Ireland） 9、皇家棕榈马球运动俱乐部 ROYAL PALM POLO SPORTS CLUB 美国佛罗里达州波卡雷顿（ Boca Raton, Florida） 10、圣大保罗俱乐部 SANTA BARBARA POLO & RACQUET CLUB 美国加利福尼亚州卡平特提里亚市（ Carpinteria, California U.S.） 详细介绍链接： http:/ 1、马术俱乐部 德国堪称天下闻名的马术之国，德国马协作为德国马术运动和马匹繁
34、育的最高组织，下属 17 个洲立马协， 403 个县马协，又分设 7429 个大大小小的马术俱乐部，以及 28 个繁育协会和 2927 个马场，全国总会员达 4 万余人。国内马术俱乐部主要集中在北京、上海与广州 等大城市，其中北京天星调良国际马术俱乐部、北京西坞马术俱乐部、上海马术运动场、上海松声马术俱乐部在圈内口碑较好。 德国马术俱乐部 2.马术运动很受女性欢迎 ,德国马协 764542 位会员中 70%以上是妇女 ,而男性所占比例不到 30%。 3.对 7 到 14 周岁的女孩来说 ,马术是非常有诱惑力的 ,她们占马协会员的 20%(168670)以上 ,马术在她们这一年龄层最受欢迎的体育
35、项目中排名第三。在 15 到 26 岁之间的年轻女性中马术排名第二 ,这个年龄段共有166358 人是马协会员。 4.马术运动老少皆宜 ,近一半的马协成员年龄在 26 岁以下。 规模设施 俱乐部拥有一座总占地面积达 10 公顷的专属马场。马场内总共饲养有近百匹各类型的马，其中不乏价值百万欧元以上的名贵赛马。马场设有一个 30 x 80m 的室内训练场、两个 20 x 60 m 室外盛装舞步专业训练场和一个 45 x 80m 的室外障碍超越专业训练场。目前，俱乐部共有一百五十余名会员，除了德国人以外，也有来自欧美及亚洲国家的马术爱好者。 经营范围 俱乐部的主要 经营范围 有：马术教学、马匹交易和商务旅游。 马术教学主要有两个 目标客户群 ：高端马术爱好者和专业马术运动员。高端马术爱好者基本上由成功的企业家、高收入的自由职业者（如医生、律师等等）组成。这个群体属于上流社会，收入丰厚，能够承担高昂的单人教学费用，其中不少人还拥有自己的一匹或者数匹马，寄养在俱乐部马场，由专人饲养、调教。每逢节假日，这些高端马术爱好者就会事先与俱乐部教练预约，然后从德国甚至是世界各地赶过来，在具有浓郁巴伐利亚庄园风情的俱乐部马场与他们心爱的马儿度过一段快乐的时光。专业马术运动员则大部分来自国外，如邻国奥地
