ERP销售管理实务(共19页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业销售管理实务课程一、 销售管理目标1. 为企业开拓更大的市场赢得更多的客户。2. 为现有客户提供更好的产品与服务。3. 改善日常销售工作。二、 销售部组织结构图销售部经理业务助理业务员3业务员2业务员1三、 销售岗位职责(一) 业务员的主要工作职能业务员的主要工作职能如下:广告、收集与传播企业，品牌和产品信息，寻找新的潜在的客户资源、推销和销售产品、跟踪订单的备料，生产、检验、安排产品出货，提供客户服务。业务助理的主要工作职能如下:传真、email等文件的回复，打印，目录的寄送与登记样品、客户档案的管理、来访客户的接待、主管交办事项的处理，与相关部门业务的联系。(二) 业务员的主要工作综合工作、业务员的主要工作如下：1. 了解企业生产产品性能及特点，2. 掌握产品市场信息及变化趋势，3. 明确企业发展战略及销售目标，4