连锁企业采购与配送谈判作业设计(共5页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上采购谈判策划一 、谈判主题解决浙北超市与美国宝洁公司价格上的争议降低10%，维护双方长期合作关系二、 谈判团队人员组成主谈：，公司谈判全权代表；决策人：负责重大问题的决策；技术顾问：，负责技术问题；法律顾问： 三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方准时交货 2、维护双方长期合作关系 3、要求对方能够降低价格10%对方利益：解决价格上的问题，维持双方长期合作关系，占据湖州市场份额。我方优势：1、浙北在湖州拥有比较大的影响力，而且浙北超市的需求量比较大，如果对方不合作，将会减少湖州地区的市场份额我方劣势：1、浙北超市的经济实力不足宝洁公司 2、在价格的谈判上经验不足对方优势：1、经济实力比较雄厚，品牌效应强 2、谈判的经验比较足对方劣势：在湖州的市场份额比较少，而且在湖州的品牌知名度不够四、 谈判目标价格支付方式交货条件运输费用产品规格质量标准服务标准最有目标可接受目标