1、,汽车保险,互动业务，主业务开展的敲门砖,主题 保险,汽车保险，即机动车辆保险，简称车险，是指对机动车辆由于自然灾害或意外事故所造成的人身伤亡或财产损失负赔偿责任的一种商业保险。 作为寿险营销员应该更好地利用汽车保险收集客户，了解客户；以短期财产保险作为敲门砖，建立合作关系，最终让客户了解寿险并建立需求。,概念,汽车保险的分类,按性质分,按责任范围分,机动车交通事故责任强制保险,交强险是由保险公司对被保险机动车发生道路交通事故造成受害人（不包括本车人员和被保险人）的人身伤亡、财产损失，在责任限额内予以赔偿的强制性责任保险 。,交强险的赔偿限额【有责】,机动车在道路交通事故中有责任的赔偿限额,医
2、疗费用赔偿限额：10,000元人民币,财产损失赔偿限额：2,000元人民币,死亡伤残赔偿限额：110,000元人民币,交强险的赔偿限额【无责】,机动车在道路交通事故中无责任的赔偿限额,医疗费用赔偿限额：1,000元人民币,财产损失赔偿限额：1,00元人民币,死亡伤残赔偿限额：11,000元人民币,死亡伤残赔偿限额：是指被保险机动车发生交通事故，保险人对每次保险事故所有受害人的死亡伤残费用所承担的最高赔偿金额。死亡伤残费用包括丧葬费、死亡补偿费、受害人亲属办理丧葬事宜支出的交通费用、残疾赔偿金、残疾辅助器具费、护理费、康复费、交通费、被抚养人生活费、住宿费、误工费，被保险人依照法院判决或者调解承
3、担的精神损害抚慰金。,医疗费用赔偿限额：是指被保险机动车发生交通事故，保险人对每次保险事故所有受害人的医疗费用所承担的最高赔偿金额。医疗费用包括医药费、诊疗费、住院费、住院伙食补助费，必要的、合理的后续治疗费、整容费、营养费。,财产损失赔偿限额：是指被保险机动车发生交通事故，保险人对每次保险事故所有受害人的财产损失承担的最高赔偿金额。,商业险,我省商业险主要应用险种,机动车辆损失保险,车损险是指被保险人或其允许的驾驶员在驾驶保险车辆时发生保险事故而造成保险车辆受损，保险公司在合理范围内予以赔偿的一种汽车商业保险。,第三者责任保险,第三者责任险是指被保险人或其允许的驾驶人员在使用保险车辆过程中发
4、生意外事故，致使第三者遭受人身伤亡或财产直接损毁，依法应当由被保险人承担的经济责任，保险公司负责赔偿。,全车盗抢险,机动车辆全车盗抢险的保险责任为全车被盗窃、被抢劫、被抢夺造成的车辆损失以及在被盗窃、被抢劫、被抢夺期间受到损坏或车上零部件、附属设备丢失需要修复的合理费用。,车上人员责任险,车上人员责任险是车辆商业险主险的一种。 负责赔偿保险车辆交通意外造成的本车人员伤亡。车上人员责任险算是车辆商业险的主要保险，它主要功能是赔偿车辆因交通事故造成的车内人员的伤亡的保险。,玻璃单独破碎险,玻璃单独破碎险，即保险公司负责赔偿保险车辆在使用过程中，发生本车玻璃单独破碎的损失的一种商业保险。,车身划痕损
5、失险,车身划痕损失险是指由于他人恶意行为造成车身划痕损坏，保险公司将按实际损失进行赔偿。,自燃损失险,自燃损失险是指保险车辆在使用过程中，因本车电器、线路、共有系统发生故障及运载货物自身原因起火燃烧，造成保险车辆的损失时，以及在发生本保险事故时，被保险人为减少保险车辆损失所支出的必要和合理的施救费用，保险人负责赔偿的保险。,新增设备损失险,当车辆发生碰撞等意外事故造成车上新增设备(是指除车辆原有设备以外，被保险人另外加装的设备及设施。如：加装制冷设备、CD及电视录象设备、真皮或电动座椅等等。 )的直接损毁时，保险公司按实际损失赔偿。,不计免赔特约险,不计免赔特约条款通常是指经特别约定，保险事故
6、发生后，按照对应投保的主险条款规定的免赔率计算的、应当由被保险人自行承担的免赔金额部分，保险人负责赔偿。属于附附加险的一种。,其他商业险种,车辆停驶损失险代步车费用险租车人人车失踪险机动车停驶损失险可选免赔额特约条款车上货物责任险无过错损失补偿险车在货物掉落责任险附加有无污渍责任保险,车辆涉水行驶损失险异地出险住宿费特约条款机动车出境保险法律费用特约条款附加交通事故精神损害赔偿责任保险条款交通事故精神损害赔偿险教练车特约条款全车盗抢附加高尔夫球具盗窃险,汽车保险的购买,投保应注意的问题,壹,贰,叁,肆,投保应注意的问题壹,重复投保,投保应注意的问题贰,超额投保不足额投保,投保应注意的问题叁,我想骗赔,投保应注意的问题肆,第三方为家人,汽车保险的要素,危险,众人协力,损失赔付,汽车保险的基本特征,保险标的出险率较高业务量大，投保率高扩大保险利益被保险人自负责任与无赔款优待,谢谢！,
