1、营销方案 汽车营销策划方案 目录：一、中国汽车市场的发展概况；二、对于 xxx车型的情况介绍和特色分析；三、 xxx的销售背景；四、 xxx的目标受众定位及市场前景分析；五、 xxx与竞争对手相比较的优势及劣势所在；六、 xxx在开拓汽车市场，广告营销，销售方面 等方面的营销策划；七、后注及其他 中国汽车市场的发展概况 中国车市将呈现以下特点：汽车产销继续保持较高增长速度；行业竞争更加激烈，价格战仍将打个不休；国内汽车消费环境相对平稳，不会有大的政策出台； 我国国产乘用车内需约为 575万辆左右，出口为 17万辆左右，国产乘用车总销量将达到 592万辆左右，同比增长14%或略高。 我国汽车市场
2、是近几年来最好的一年，中国汽车市场的国际地位及影响力提升到新的高度。经过这些年的快速发展，目前我国已经超过日本成为全球第二大汽车消费市场。 XXXXi豪雅型 27.68万 -27.68万顶配版的 XXXX豪雅型，外型很惹眼，一体化的大嘴式前格栅远远的就能显现出他的 “非凡气度 ”，令他最配冠以 XX这一品牌名号。在内部配置上，独有荧蓝冷光迎宾踏板、豪雅缎褐内饰、后排中央扶手多功能控制面板、后排加热座椅、雨量感应式自动雨刷、 TV电视接收功能、 GPS定位导航系统、副驾驶座椅电动 8向调节 XXXXE贵雅型 24.38万 -24.38万XXXXE贵雅型，在外型上不及豪雅型霸气、威武，和低一级的贵
3、雅型基本一样，只是多了镀铬一体式前格栅和 17英寸五幅式轮毂。但在内部配置上，接近于顶配的豪雅型。比典雅型多了防紫外线隐秘玻璃、可视倒车辅助系统、后遮阳帘、蓝牙免提系统、一键式电动上下防夹车窗、 6.5英寸显示屏、自动恒温双温区空调、 DVD播放功能等。相比豪雅型少了 GPS导航系统、 TV电视接收功能、后排电加热座椅、雨量感应式自动雨刷等。 对于 XXXX车型的情况介绍和特色分析XXXXD典雅型 23.18万 -23.18万XXXXD典雅型，是该型车中的低配版，相比高一级的贵雅版，在外型上的区别很小，只在前脸少了镀铬一体式格栅，另外换成小一号的 16寸多幅轮毂。在配置上，主被动安全装备都一样
4、前双安全气囊、预紧式安全带、 ABS+EBD、 CBC（转向制动控制系统）、 TCS（牵引力控制系统）、 MSR（加速防滑系统）、 VSC（车辆稳定控制系统）等，都未做省略。在舒适型配置上，改自动恒温 2温区空调为手动单温区；少了 DVD播放功能和 6.5英寸显示屏，还有可视倒车系统；蓝牙免提系统等。 XXXX的销售背景 做好自主品牌的决心 ,将始终遵循高起点、国际化、跨越式的发展策略，打造具有国际竞争力的自主品牌。与其他合资中高级车相比， XX在品牌上并没有多少档次上的瑕疵，而且他还有一定的价格上的优势。 整个社会和市场反应都比较强烈都比较好。 “五一 ”黄金周，各地大大小小的车展相继开始，
5、而 XX也就频繁的出现在这些车展上，从上海一路红到全国各地。 XX最让业内羡慕的，还有强势上涨的销量。从 3月底正式交车到现在，不过 50天时间， XX全国有效订单已经过 7000份，全国各地 4S店均出现供不应求状况， 4月底订车，最快到 8月才能交车。据悉， 3至 4月份 XXXX交付车辆达 3200多辆，全国待提车订单数 5000多份。笔者在网上从上海汽车股份乘用车公司获悉，上汽旗下 XXXX截止 8月 10日累计销量突破 1万辆，并创下单月销量占国内 V6系列车型市场份额 22.5%的良好成绩。在中高级轿车 V6系列车型中排名第三。XXXX的目标受众定位及市场前景分析XX的品牌主张与产
6、品定位，与新兴中产阶级的审美趋势非常吻合，其典雅大气的外形、优雅的动力操控、 “1对 1”尊荣服务等被越来越多消费者接受，形成良好的市场口碑。 作为上汽第一款中高级轿车， XXXX自上市以来，价格一直保持稳定，这与目前中国汽车市场的降价趋势相违背。 除了优异的品质， XXXX的售后服务也值得称道。 太平洋汽车网 对此的评价是： “上汽 XXXX不仅提供给消费者性能优异的车辆，其 4项售后服务 尊荣体验 更是首开了国内先河。 ”修补漆终身保修承诺，让消费者少了更多用车、养车的后顾之忧 。XXXX与竞争对手相比较的优势及劣势所在 从欧洲的定位看，车型的划分主要按照尺寸划分，XX4.8米的身长和接近
7、 1.8米的车宽无疑是划归为中级车的。从国内市场来看， XXXX的对手主要有别克君越、丰田凯美瑞、一汽奔腾、日产天籁【 竞争理由 】 ：定位相近的品牌价值、侧重相近的设计取向、接近的厂方定价。【 XX优势 】 ：英伦风尚的绅士品牌。【 XX劣势 】 ：别克品牌在中国的号召力、口碑以及商务车形象的塑造及其成功1、君越 2、丰田凯美瑞【 竞争理由 】 ：侧重相近的设计取向、接近的厂方定价。 【 XX优势 】 ：英伦风尚的绅士品牌、自主品牌的爱国情节。【 XX劣势 】 ：丰田可靠的做工和雄厚的汽车背景。 【 竞争理由 】 ：二者都强调乘坐舒适性。【 XX优势 】 ：自主品牌的爱国情节、英伦风格厚重的
8、品牌积累。【 XX劣势 】 ：内饰设计对亦商亦家的买家不如天籁有吸引力。 4、日产天籁3、一汽奔腾【 竞争理由 】 ：价位接近，尺寸接近，同为自主品牌车。【 XX优势 】 ：英伦风格厚重的品牌积累。【 XX劣势 】 ：马自达 6运动风格的底盘设定。XXXX在开拓汽车市场，广告营销，销售方面等方面的营销策划 开拓汽车市场： 品牌不仅仅是一个广告形象，他更是公司的一种长远和全面的经营策略。 XX 自主中高级品牌的一个缩影和代表，应该在产品质量和性能上不断的改进和提高努力提高品牌的内在价值，不断提升品牌形象并以此为基础有意识的把自主品牌纳入到全球知名汽车品牌发展战略当中。 XX在现有良好市场的基础上
9、要走上更快更稳步发展的步伐，占领更大的市场份额，不仅在国内市场上占有一席在国际市场上打造出真正持久而世界公认的品牌还得有很长的路要走，还需要有一个有效而优异的营销策划的方案和执行力。 在市场导向和扩大品牌影响力上的策划：1.前期的消费群体市场定位。具体可以方法：品牌比较法、销售人员意见综 合法、专家意见综合法、市场测试法等等。2.企业对 XX市场占有的预见和应对方案。3.前期的宣传营销： XX品牌服务XX的品牌主张与产品定位，与新兴中产阶级的审美趋势非常吻合，其典雅大气的外形、优雅的动力操控、 “1对 1”尊荣服务等被越来越多消费者接受，形成良好的市场口碑。此次 XX策划的目的在于：1、整合目标人群客户资源，打造和提升 XX品牌任知度2、凸显 XX的品牌形象，提升品牌价值3、提升国内市场知名度和市场占有率
