精选优质文档-倾情为你奉上 房地产营销：项目售楼部管理 房地产营销：项目售楼部管理提要：接待，对于现场销售来说，案场经理要组织好接待，只要有一个客户进门，售楼员要主动的迎接出去，那么事先要安排好售楼员的迎接顺序 房地产营销：项目售楼部管理 售楼部管理实际上是最重要的，一方面是制度管理，另外一方面是功能管理，最后是硬件管理，因为这是客户直接能感受项目品质的地方，尤其是现在很多都是卖期房，一个售楼部如何直接影响客户对于项目的认知，甚至对于公司的品牌建立都很重要。 先从功能上说，一个项目的销售看起来就是开盘，但是在功能上售楼部承担了很多功能，而且从时间上看，甚至是项目还没有开始卖，售楼部就开始运作。第一个功能就是客户积累，一般项目从开始预热的时候，就不断的有客户来访，他们来售楼部看单页，看模型，听售楼员介绍，所以客户积累非常重要，在客户积累的过程中要实现两个功能，首先将来项目的信息告诉客户，我走访了很多的磐石售楼部，感觉很差，售楼员不标准，虽然售楼员并不要求都是年轻小姐帅气先生大，但是外表非常重要，没有办法，很多客户买房上第一感觉就是以
