1、销售人员奖惩办法 奖惩架构(一)奖励：1.小功2.大功(二)惩罚：1.小过2.大过3.解职4.解雇(三)1.全年度累计三小功=一大功2.全年度累计三小过=一大过3.功过相抵：例：一小功抵一小过一大功抵一大过4.全年度累计三大过者解雇5.A.记小功一次加当月考核 3 分B.记大功一次加当月考核 9 分C.记小过一次扣当月考核 3 分D.记大过一次扣当月考核 9 分 奖励办法(一)1.提供公司“行销新构想“，而为公司采用，即记小功一次。2.该“行销新构想“一年内使公司获利 50 万元以上者，再记大功一次，年终表扬。(二)1.业务员主动反映可开发的“新产品“而为公司采用，即记小功一次。2.该“新产品
2、“一年内使公司获利 50 万元以上者，再记大功一次。年终表扬。(三)提供竞争厂牌动态，被公司采用为政策者，记小功一次。(四)客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者(即：呆帐)，记小功一次。(五)开拓“新地区“、“新产品“、或“新客户“，成效卓著者，记小功一次。(六)1.达成上半年业绩目标者，记小功一次。2.达成全年度业绩目标者，记小功一次。3.超越年度目标 20%(含)以上者，记小功一次。(七)凡公司列为“滞销品“，业务员于规定期限内出清者，记小功一次。(八)其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。 惩罚办法(一)挪用公款者，一律解雇。本公司并循法律途径向保证人追踪。(二)与客主串
3、通勾结者，一经查证属实，一律解雇。(三)做私生意者，一经查证属实，一律解雇。直属主管若有呈报，免受连带惩罚。若未呈报，不论是否知情，记小过二次。(四)凡利用公务外出时，无故不执行任务者(含：上班时间不许喝酒)，一经查证属实，以旷职理处(按日不发给薪资)，并记大过一次。若是干部协同部属者，该干部解职。(五)挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情节严重者解雇。(六)涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。(七)1.上半年销售未达销售目标的 70% 者，记小过一次。2.全年度销售未达销售目标的 80%者，记小过一次。(八)未按规定建立客户资料经上司查获者，记小过一次。(九)不服从上司指挥者：1.言语顶撞上司者，记小过一次。2.不遵照上司使命行事者，记大过一次。(十)私自使用营业车辆者，记小过一次。(十一)公司规定填写的报表，未缴交者每次记小过一次。
