1、 山西某某乳业科技股份有限公司屋顶包事业部绩效方案1.目的 通过公开、公平的绩效考核体系，鼓励事业部员工的职业发展，体现多劳多得的薪资原则。 2.适用范围 本方案适用于屋顶包事业部市场一部、市场二部、开发一部及开发二部的定员、目标任务、工资及奖金发放方法。 3.市场部及开发部定员、维护标准及目标任务 3.1 市场一部 3.1.1.对选定的目标城市，根据其城市重要性，市场一部的定员情况不同。 3.1.2.省会城市和重点城市市场调查及市场监督的市场代表定员 4 人。重要城市调查及市场监督的市场代表定员 2 人。如目标城市的销量低于市场维护标准，市场一部人员在进行市场调查后不再监督。 3.1.3.每
2、个省份市场一部需 12 名主管，市场一部设经理 1 名，管理全国市场调查与市场监督工作。 3.1.4.每个城市的市场调查时间为七天。 3.2 市场二部 3.2.1.对月销量 15 吨以上的目标城市，市场二部进行一般维护，对月销量 30 吨以上的目标城市，市场二部进行重点维护。 3.2.2.对进行一般维护的目标城市，市场代表定员 2 人，对进行重点维护的目标城市，市场代表定员 4 人， 3.2.3.每个目标省份市场二部需 12 名主管，市场二部设经理 1 名，管理全国的市场维护工作。 3.3 开发一部 3.3.1.对省会城市和重点城市市场进行开发的市场拓展经理/代表定员 2 人，对重要城市市场进
3、行开发，市场拓展经理/代表定员 1 人。 3.3.2.省会及重点城市开发市场占据率达 40以上，同时月销量 30 吨以上。主要城市开发市场占据率达 70以上，月销量 15 吨以上。 3.3.3.省会、重点及重要城市的市场开发时间为 15 天。 3.4 开发二部 3.4.1.省会及重点城市的市场二次开发的市场拓展经理/代表定员 2 人，一般城市的市场二次开发的市场拓展经理/代表定员为 1 人。 3.4.2.省会及重点城市的二次开发市场占据率达 70以上，主要城市的二次开发市场占据率达 90以上。 3.4.3.省会及重点城市的二次开发时间为 45 天，主要城市的二次开发时间为 15 天。4.绩效方
4、案 4.1 工资组成 工资由岗位工资和奖金两部分组成，即工资岗位工资奖金。 4.2 岗位工资 4.2.1.市场一、二部经理、开发一、二部经理、市场拓展经理岗位工资 3000 元/月。4.2.2.市场一、二部主管岗位工资 2000 元/月。 4.2.3.市场一、二部市场代表，开发一、二部市场拓展的代表试用期 1000 元/月，转正后 1200 元/月，有特殊贡献经评定后 12001500 元/月。 4.3 奖金 4.3.1.市场一部 4.3.1.1.市场调查阶段：以城市为考核单元 4.3.1.1.1.对每个城市的市场调查从市场调查网络数量占该城市总的网络数量比例（1）、资料的准确性（2）及市调的
5、时间（3）三方面进行考核。即奖金资金（1）奖金（2）奖金（3）。 4.3.1.1.2.调查网络数量奖（奖金 1） 当市场网络调查率达 80以上，奖金为 135 元/城市； 当市场网络调查率达 70-80（含 70-80）时，奖金为 100 元/城市； 当市场网络调查率少于 70时，奖金为零。 4.3.1.1.3.资料准确奖（奖金 2） 当市场网络调查资料准确率达 100时，奖金为 180 元/城市； 当市场网络调查资料准确率达 90100（含 90），奖金为 150 元/城市； 当市场网络调查资料准确率低于 90时，奖金为零。 4.3.1.1.4.市调时间奖（奖金 3） 当市调时间在 7 天以
6、内（含 7 天），奖金为 135 元/城市； 当市调时间在 79 天（含 9 天）奖金为 100 元/城市； 当市调时间大于 9 天，奖金为零。 4.3.1.1.5.调查多个城市时，奖金累计计算。 4.3.1.1.6.市场一部主管奖金为所管辖市场代表奖金的平均值的 1.2 倍。市场一部经理奖金为所有市场代表奖金的平均值的 1.5 倍。 4.3.1.2.市场监督阶段（另行制定） 4.3.2.市场二部 4.3.2.1.对月销售 15 吨以上城市（含 15 吨），按 60 元/吨提取作为奖金。 4.3.2.2.对月销售 15 吨以下（不含 15 吨）的城市，没有奖金。 4.3.2.3.市场二部经理奖
7、金为所有市场代表奖金的平均值的 1.5 倍。市场一部主管奖金为所管辖市场代表奖金的平均值的 1.2 倍。 4.3.3.开发一部：以城市为考核单元 4.3.3.1.对每个城市根据其重要性相区别，同时按市场占据率（奖金 1）、开发时间（奖金 2）及开发后 1 个月的销售量（奖金 3）三方面进行考核。 4.3.3.2.省会及重点城市 4.3.3.2.1.市场占据率奖（奖金 1） 当开发后网点市场占据率达 40以上时（含 40），奖金 2400 元/城市； 当开发后网点市场占据率达 35-40时（含 35），奖金为 1000 元/城市； 当开发后网点市场占据率小于 35时，奖金为零。 4.3.3.2.
8、2.开发时间奖（奖金 2） 当开发时间在 15 天以内，奖金为 2400 元/城市； 当开发时间在 1518 天（含 18 天）奖金为 1000 元/城市； 当开发时间大于 18 天，奖金为零。 4.3.3.2.3.开发后 1 个月销售量奖（奖金 3） 当开发后 1 个月每个城市月销售量在 30 吨以上时（含 30 吨），奖金为 2400 元/城市； 当开发后 1 个月每个城市月销售量在 2030 吨（含 20 吨），奖金为 1000 元/城市； 当开发后 1 个月每个城市月销售量小于 20 吨，奖金为零。 4.3.3.3.主要城市 4.3.3.3.1.市场占据率奖（奖金 1） 当开发后网点市
9、场占据率达 70以上，奖金为 600 元/城市； 当开发后网点市场占据率达 5070（含 50），奖金为 200 元/城市； 当开发后网点市场占据率小于 50，奖金为零 4.3.3.3.2.开发时间奖（奖金 2） 当开发时间在 15 天内，奖金为 600 元/城市； 当开发时间在 1518 天，奖金为 200 元/城市； 当开发时间大于 18 天，奖金为零。 4.3.3.3.3.开发后 1 个月销售量奖（奖金 3） 当开发后 1 个月每个城市月销售量 15 吨以上，奖金为 800 元/城市； 当开发后 1 个月每个城市月销售量 1015 吨（含 10 吨），奖金为 300 元/城市；当开发后
10、1 个月每个城市月销售量小于 10 吨，奖金为零。 4.3.4.开发二部：以城市为考核单元 4.3.4.1.对每个城市根据其重要性相区别，同时按市场占据率（奖金 1）、开发时间（奖金 2）及开发后 1 个月的销售量（奖金 3）三方面进行考核。 4.3.4.2.省会及重点城市 4.3.4.2.1.市场占据率奖（奖金 1） 当开发后网点市场占据率达 60以上时（含 60），奖金 1200 元/城市； 当开发后网点市场占据率达 40-60时（含 40），奖金为 500 元/城市； 当开发后网点市场占据率小于 40时，奖金为零。 4.3.4.2.2.开发时间奖（奖金 2） 当开发时间在 45 天以内，
11、奖金为 1200 元/城市； 当开发时间在 45-60 天（含 45 天）奖金为 1000 元/城市； 当开发时间大于 60 天，奖金为零。 4.3.4.2.3.开发后 1 个月销售量奖（奖金 3） 当开发后 1 个月每个城市月销售量在 45 吨以上时（含 45 吨），奖金为 1200 元/城市； 当开发后 1 个月每个城市月销售量在 3045 吨（含 30 吨），奖金为 500 元/城市； 当开发后 1 个月每个城市月销售量小于 30 吨，奖金为零。 4.3.4.3.主要城市 4.3.4.3.1.市场占据率奖（奖金 1） 当开发后网点市场占据率在达 90以上，奖金为 300 元/城市； 当开
12、发后网点市场占据率在 7090（含 70），奖金为 100 元/城市； 当开发后网点市场占据率小于 70，奖金为零 4.3.4.3.2.开发时间奖（奖金 2） 当开发时间在 45 天内，奖金为 300 元/城市； 当开发时间在 4560 天，奖金为 100 元/城市； 当开发时间大于 60 天，奖金为零。 4.3.4.3.3.开发后 1 个月销售量奖（奖金 3） 当开发后 1 个月每个城市月销售量在 20 吨以上，奖金为 400 元/城市； 当开发后 1 个月每个城市月销售量在 1520 吨（含 15 吨），奖金为 150 元/城市； 当开发后 1 个月每个城市月销售量小于 15 吨，奖金为零。 5.考核部门 6.其它 6.1 所有人员的差旅费及通讯费用按公司标准执行。 6.2 本考核每月进行一次，跨月部分计入下月考核。 6.3 本方案的解释权属总经办。
