精选优质文档-倾情为你奉上谈判博弈的智慧讲师：李立刚“智慧”二字中，“智”，意为“设计”，就是在人的大脑中，凡是能够自己想象、设计的方案叫智，即内通，“慧”则为“外通”。内通、外通加起来就称为“智慧”。一、谈判博弈的智要想充分了解谈判博弈的智，就要先理解谈判的“谈”字。“谈”，拆解开来为“言、火、火”，从字面意思看，即说着说着就火了。其中，“言”字部分，就是先要求，先聚，也就是造势，因为一切生物都奔着大能量生长。造势方法只有一种，就是高速运转。天道酬勤，如果一个人能够高速运转，能量就会很强，气场就会增加。所以，如果觉得自己的“势”不够，就要加速运转，为自己造势。在谈判博弈中，针对博弈的五种格局，有五种战略，这也是所有企业中最高的战略。第一，高度战略。这是针对绝对大的格局，也就是说，当E+M总体上都大于对方时，通常采用高度战略。第二，规模战略。当处于相对大的博弈格局时，可以采用规模战略。第三，速度战略。在双方都差不多大时，就要采用速度战略。第四，领导战略。当处于相对小的格局时，就要选一个小项来大于对方，即采用领导战略。也就是说，虽然总体
