精选优质文档-倾情为你奉上谈判方案-商务谈判方案 商务谈判方案。商务谈判方案是指企业最高决策层或上级领导就本次谈判的内容所拟定的谈判主体目标。准则。具体要求和规定。谈判方案的制定可根据谈判的规模。重要程度的不同而定。内容可多可少。可简可繁。可以是书面形式的也可以是口头交代。中文名,商务谈判方案。含义,决策层就谈判内容拟定的谈判主体。形式,书面形式。口头交代。特点,明确。具体。方案内容。1.明确主要或基本交易条件可接受范围。以及保证标准和理想标准；2.规定谈判期限；3.明确谈判人员的分工及其职责；4.规定联络通讯方式及汇报制度。内容要求。由于商务谈判的规模。重要程度不同。商务谈判内容有所差别。内容可多可少。要视具体情况而定。尽管内容不同。但其要求都是一样的。一个好的谈判方案要求做到以下几点。所谓简明就是要尽量使谈判人员很容易记住其主要内容与基本原则。使他们能根据方案的要求与对方周旋。谈判方案要求简明。扼要。也必须与谈判的具体内容相结合。以谈判具体内容为基础。否则。会使谈判方案显得空洞和含糊。因此。谈判方案的制
