销售团队佣金设计与非货币激励模式分析培训课程大纲(共4页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上 销售团队佣金设计与非货币激励模式分析培训课程大纲课程背景：欲要赢在销售，必先激励销售尖兵销售是企业发展的驱动力，销售团队则是驱动力的源泉。当薪酬与激励出了问题，那必然会导致企业发展乏力。拥有高绩效及高昂斗志的团队，其背后必然有一套科学的薪酬方案和激励模式。但现实的情况是，很多企业在设计销售薪酬和激励模式时，往往不能很好的处理以下问题：1、如何针对企业特定的商业模式和销售渠道设计销售佣金体系？2、如何确保人力成本得到控制而不失方案的激励性？3、如何确保工资水平的公平性，又能兼顾各区域不同的市场容量？4、如何兼顾销售量，又能引导销售人员对产品类别进行科学的组合？5、如何通过设定销售提成比例，让销售职位的业绩贡献得到合理的体现？6、销售佣金的设计如何支持销售配额的分配？7、销售人员的薪酬什么情况下该封顶，什么情况下不该封顶？