精选优质文档-倾情为你奉上高新技术企业的市场营销战略(一)高新技术企业是指在企业生产经营过程中，需要投入较大比重资金用于研究与开发，拥有较高比率的科技型人才，并以产销创新产品为主的企业。从上述定义可以看出，高新技术企业具有以下三方面特点：（1）研究与开发在企业生产经营中具有举足轻重的地位，其经费支出往往占企业销售收入的较大比重；（2）企业的生存和发展高度依赖于科学技术人才，科技型人才通常占企业员工总数的较高比率；（3）企业产销的产品富于科技含量，较多属于创新型产品。高新技术企业在80年代的我国还为数不多，然而近几年却在我国珠江三角洲地区、长江三角洲地区和京津唐三角带不断涌现，从而为我国的经济发展增添了一道新的风景线。鉴于高新技术企业在我国日益增多的趋势，研究高新技术企业的市场营销战略逐渐成为理论界和实业界的重要课题。本文就是在综合借鉴西方国家学者的研究成果基础上，通过分析高新技术产品有别于传统产品的特性，来探讨这些特性可能衍生的特殊营销问题，并针对这些特殊营销问题提出切实可行的市场营销战略。一、高新技术产品的特性与传统产品相比，高新技术产品通常具有以下五种
