精选优质文档-倾情为你奉上品牌培育实施办法按照波士顿矩阵分析法,我们将销量增长率排序设定为纵轴,将市场份额排序设定为横轴,把我们目前经营的全部卷烟品牌的这两项数值结合点放入一个矩阵之内,根据每个品牌在矩阵中的位置分析品牌的经营状况,并根据位置的确定制定今后相对一个阶段品牌培育策略。A区为问题类品牌;B区为明星类品牌;C区瘦狗类品牌; D区为现金牛品牌;E为可替代性一般牌号;F为可替代性重点牌号。(2007年销量增幅率中由于同比中2006年部分上市牌号没有可对比的数据,所以全部放在横轴的中心轴上,并分为E区和F区,通过今年市场份额大小,分析其市场表现情况。具体明细附表:卷烟市场份额排序和销售增幅排序明细表 A区、问题类品牌销量增长率高而相对市场份额低的品牌,A区中部分品牌是由于货源限制影响了市场份额的扩大,还有部分品牌是由于价位较高限制了消费区域,除去以上两种情况,我们对于A区其他品牌的营销策略是:采取维护的方式,不断扩大市场份额,加大营销投入的力度,密切关注单牌销售趋势变化,货源供应上努力保证满足市场需求,尽力提升或维持现有的客户群和市场份额。B区、
