网络营销简明指导手册(共12页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上千帆信息科技中小B2B企业网络营销简明指导手册中小型B2B企业的市场营销B2B就是企业与企业间的营销，例如生产商把产品卖给批发商。B2B网络营销是关系营销，B2B营销更适合以关系营销的理念来开展，而互联网就可以帮助客户以更低成本地建立起营销关系。市场营销其实就是同一行业中的各个企业各显神通，“通渠引水”，将市场中的水（客户、订单）引到自家的水缸里。企业采用不同的方法、不同的渠道和企业在行业中所处的位置不同，所花费的成本自然也就不同。市场营销所研究的就是如何用最少的钱开拓尽量多的有效渠道，实现企业利益的最大化。我们把一个行业的市场总量比喻为大海，行业中的企业各施其法，从市场中尽力争取自己的市场分额。思考：请总结一下：您公司所处行业的总产值有多少？有多少个企业？最大的企业是什么样的?一般的同行是怎么样？这些信息都可以通过百度等搜索引擎来查到。知识点：销售的五个环节：网络营销：“有效流量”十“转化率”=投入产出比