1、指指 导导 老老 师师 模模 板板 眼眼 镜镜店店 创创 业业 计计 划划 书书 企企 业业 名名 称称 ： 何何 老老 师师 眼眼 镜镜 超超 市市 创创 业业 者者 姓姓 名名 ： 何何 佳佳 振振 日日 期期 ： 2009 年年 3 月月 2 日日 通通 信信 地地 址址 ： 湖湖 南南 科科 技技 大大 学学 就就 业业 指指 导导 中中 心心 邮邮 政政 编编 码码 ： 411201 电电 话话 ： 传传 真真 ： 电电 子子 邮邮 件件 ： - 1 - 目目 录录 一 .企业概况 . 二 .创业计划作者个人的情况 . 三 .市场评估 . 四 .市场营销计划 . 五企业组织机构 .
2、六 .企 业文化 . 七 .固定资产 . 八 .流动资金 (月 ) . 九 .销售收入预测 (12 个月 ) . 十 .销售和成本计划 . 十一 .现金流量计划 . - 2 - 一 .企业概况 (一 ).主要经营范围 : 1.镜 框、镜片 2.隐形眼镜 3.太阳镜 4.其他相关产品 （护眼液、眼镜盒、眼镜布等） 5.验光 配镜 (二 ).企业类型 : 1.生产制造 （ ） 2.零售 （ 1 ） 3.批发 （ ） 4.服务 （ ） 5.农业 （ ） 6.新型制造 （ ） 7.传统产业 （ ） 8.其他 （ ） 二 .创业计划作者个人的情况 (一 ).以往的相关经验 (包括时间 ) 1.XX 年在
3、 XX 国有 企业有过 XX 工作 经验 ； 2.现在是湖南科技大学就业指导中心老师 ； 3.是 SYB（创办你的企业） 创业培训班 教师 ； 4.XXX； - 3 - (二 ).教育背景 ,所学习的相关课程 (包括时间 ) 1.XXX大学 XXX 专业毕业 ； 三 .市场评估 (一 ).目标顾客描述 何老师眼镜超市的目标顾客为 湖南科技大学在校大 学生 配镜 群体 以及 湖南科技大学周边生活的居民 配镜 群体 。 主要 以 湖南科技大学南校配镜学生群体 为主。 (二 ).市场容量或本企业预计的市场占有率 根据我们对 湖南科技大学 南校 学生眼镜市场 的问卷初步调查和预测，以及咨询相关行业的从
4、业人员了解。湖南科技大学南校的学生配镜市场 容量大概为 14600。期中 20000. 根据目前科大南校学生配镜市场竞争激烈， 预计何老师眼镜超市能够 占领湖南科技大学南校 25%学生配镜市场 。 (三 ).市场容量的变化趋势 通过调查 我们发现每 10个大学生当中有 8 个都是近视眼，并都有配眼镜。期中配镜人群在大 学期间一般会换两次眼镜。随着学校扩建和扩大，以及当前学生对自己视力的不健康保护造成近视人群的继续增加。预计在未来三年内科大学生配镜群体还会有大幅增加。 (四 ).竞争对手的主要优势 1.地点优势 （在科大南校商业街，人流量最大，离学校近，方便配镜学生。如：文园眼镜、港澳眼镜）；
5、2.有稳定的顾客 （ 眼镜店的时间比较场且有自己稳定的顾客。如：文- 4 - 园眼镜、宝岛眼镜）； 3.和部分学生组织关系处理好 （能够拉拢部分学生组织，包括社团和学生会，掌握自己手上的一些资源）； 4.形成了自己的一套宣传方式（如：文园的报纸、报道 的传单）； (五 ).竞争对手的主要劣势 1.眼镜价格过高 。由于眼镜行业是一个暴力行业，科大南校周边的四家眼镜店售价都比较高，打折之后也还有高额的利润。 2.服务水平一般 。 科大南校四家眼镜店员工的组成是老板自己或是一些招聘来的员工，整体素质不高，没有经过专业化的培训，业务水准也还有待提高。 3.管理落后 。由于几家眼镜店受老板自身管理知识水
6、平的限制，可以发现几家眼镜店的管理上都存在一定的问题，管理机制好薪酬机制都不是很合理。 (六 ).本企业相对于竞争对手的主要优势 1.价格优势 。何老师有自己的进货渠道， 且能够以比竞争对手成本低的价格拿货，何老师眼镜超市在眼镜定价上比竞争对手有优势。 2.服务优势 。 选择合适学生作为眼镜超市的 兼职营业员 并加以培训，更贴合学生，服务 更亲切 更到位。 3.地点优势 。眼镜超市地点在就在科大南校商业街口，可以直接面对学生群体，人流量大 。 4.信誉优势。 何老师是 学 校 就业指导中心 老师 ，在学校有着广泛的人际关系网（包括老师、学生、周边的居民）。这很大程度上提升了- 5 - 眼镜店的
7、信誉，也提升了眼镜店的竞争力。 5.人才优势 。学生群体中不缺乏人才，做为老师有更多的机会去和学生接触并指导，能够以学生最为 眼镜超市的致远，相比其他的眼镜店具有独特的优势。 6.风险优势。作为在职的老师，再创办一个小的企业作为第二职业，本身就已经很好的规避创业失败的风险。 (七 ). 本企业相对于竞争对手的主要劣势 1.科大眼镜市场已驱于饱和 。在这样的情况下进入市场存在着一定的风险，要想抢占竞争对手的市场份额，需要付出努力。 2.没有从事眼镜行业经验 。何老师没有从事眼镜行业的经验， 在开眼镜店的同时还要花时间去熟悉和学习相关方面的知识 (成本相应会提高 )。 四 .市场营销计划 (一 )
8、.产品 产品或服务 主要特征 (二 ).价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 - 6 - 折扣销售 赊帐销售 (三 ).地点 1.选址细节 地址 面积 (平方米 ) 租金或建筑成本 2.选择地址的主要原因 （ 1） .在离科大最近的商业街，人流量大 ； （ 2） .租金相对合理 ； （ 3） .迎合学生购镜“就近原则”的心理； - 7 - 3.销售方式 将要把产品或服务最终提供给 : (1).最终消费者 （ 1 ） (2).零售商 （ ） (3).批发商 （ ） 4.选择该销售方式的原因 高校学生眼镜市场，顾客是高校大学生和和学校周边居民配镜群体。直接面对消费者是最有效的方法。 (
9、四 ).促销 人员推销 成本预测 广告 成本预测 公共关系 成本预测 营业推广 成本预测 五 .企业组织机构 (一 ).企业将登记注册为 : 1.个体工商户 （ 1 ） 2.有限责任公司 （ ） 3.个人独资企业 （ ） 4.合资企业 （ ） 5.其他 （ ） (二 ).拟议的企业名称 :何老师眼镜超市 - 8 - (三 ).企业的组织 机构 (附企业 组织机构图 和 员工工作描述书 ) 职务 月薪 （元） 业主或经理 1800 员工 A 1200 员工 B 1000 员工 C (四 ).企业将获得的营业执照和许可证 : 类型 预计费用 营业执照 税务登记证 (五 ).企业的法律责任 : 种类 预计费用 纳税 保险 员工薪酬 - 9 - (六 ).合伙 (合作 )人以及合伙 (合作 )的协议 : A B C D 出资方式 出资数额与期限 利润分配和亏损分摊 经营分工 权限责任 合伙人个人负债责任 协议变更和终止 其他条款 六 .企业文化 (一 ).企业管理文化 企业文化建设与组织核心价值观密不可分，她承载着一个企业的行为准则 .明确企业员工的行为方式与思维方式，是管理思想与理念的统一。 XX 眼镜店 依附行业特点 自身 的创业精神，积累了丰富的经营理念，同时也形成了独有的核心价值观！ XX 使命： 不断 规 范完善经营管理机制，以行业发展为已任，打造 科大最好眼镜超市 。
