精选优质文档-倾情为你奉上商超卖场谈判实战难题破解2007年10月27日28日 青 岛主办单位：北京时代博文营销培训机构外资全面进入中国零售业后的今天，大型连锁终端极近疯狂的扩张，市场零售份额快速增长。目前，沃尔玛、家乐福等国际零售巨头正在我国二三线市场加速选点开店。仅今年一月份李嘉诚旗下的百佳超市就在国内连开6家分店。零售渠道中快速扩张的主体业态如连锁超市、仓储超市、百货店和购物中心等已成为中国快速消费品销售的主要渠道。这对终端的市场营销意味着中国超级终端正处于高速发展时期，中国消费品企业的分销已转向更广泛的密集型分销，以增强市场覆盖面和销量，销售的力量正在渠道系统中发生转移，据统计，就2006年消费品行业，通过零售终端进行销售的产品已经达到总销量的85%，在新格局下： “厂家-零售商”对弈合作成为发展趋势企业产品都必须在零售商的平台进行运作 零售商不再是简单的商品出口，而是拥有越来越多的市场“说话权”在零售终端强势紧逼、终端销售份额日趋上升的背景下，厂商如何更好的与商超卖场合作，本课程明确现代零售渠道是以零售商
