精选优质文档-倾情为你奉上终 端 开 发一、终端开发的程序1、终端及渠道调研；2、制定正确、有效的终端开发政策；3、结合产品推广进行大规模的铺市；4、为了巩固终端建设好分销布局；5、通过人员跑单加强终端和维护；6、通过终端协定和支持绑住终端。 终端开发必须要一停二看三通过：停：对终端新开的门店先要了解情况看：对利用外资或品牌开设的门店要了解其合作的实质内容和期限，及资金实力，以免上了“挂羊头卖狗肉”的当。通过：在确认门店没有问题后再进入。二、终端开发的主要方法深度分销把有效终端通过调研全部找出来，并逐步开发、建立业务关系，最好能进行联盟。终端铺市、终端陈列、送货服务、终端拜访、区块管理、买断特殊通路（如北京站和前门）、通过零售向二批进货开发终端，如某大学的零售店打不进，但它有自己固定的二批进货渠道（一）深度分销的现实意义1、提高市场占有率：深度分销是以集团形式出现，具有迅速和面广的优势。实行条块分割，分区包干，可以保证网点的分布均匀和适宜的密度。这是迅速提高产品市场占有率的有效途径。2、扩大宣传效果：在深度分销过程中，分销人员多
