2014年五星级酒店管理细则——018主题推广活动销售(共4页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上市场营销部培训教案 培训内容: 主题推广活动销售所需物品: 1、纸 2、笔培训前简介:1、回顾上回培训2、提问(巩固上回培训) 3、以提问的方式介绍本次培训的内容:A、为什么要进行主题推广活动销售?B、如何进行主题推广活动销售?C、所提问题取决于受训员工的反映。4、本次培训的内容为“主题推广活动销售”5、有无疑问?步骤/做什么?WHAT规范动作/如何去做?HOW为什么如此做?WHY标准要点STANDARD1、选定主题1、根据酒店及市场特征，确定推广主题及推广形式。1、只有选定好主题，才能开展下一步的工作，有明确的目标性和范围性。1、进行充分的市场调查，主题需鲜明独特，具有竞争力，推广形式多样化。2、确立目标市场1、 目标市场要足够大，能提供充足的客源；2、 有发展潜力；3、 未饱和4、 自身对目标市场的招徕能力5、 竞争对手对目标市场的招徕能力1、 只有通过对目标市场的确立，才能进行有针对性的销售