目录 电商运营答辩 运营专员要掌握的理论知识与店铺后台操作以及制作店铺的运营优化方案1. 核心公式2. 竞品分析3. 打造爆款4. 正式推广5. 循环优化目录目录 销售额=流量*转化率*客单价 利润=流量*转化率*客单价*利润率 流量价值=转化率*客单价*利润率 点击量=展现量*点击率 展现量=预算/千次展现出价*1000 排名公式=出价*质量得分 扣费公式=下一家出价*下一家质量得分/我们的质量得分+0.01以下几个数据的影响因素：流量转化率客单价点击和点击率目录流量的影响因素：1.免费流量 淘宝搜索流量类目流量淘宝论坛流量爱淘流量淘宝活动流量A.主推款销量 B.产品种类和数量 C.店铺属性（天猫/集市）D.店铺信誉级别 E.店铺DSR动态评分 F.老客户回头率 G.违规扣分情况2.付费流量A.直通车 B.钻石展位 C.官方活动报名 D.第三方活动报名E.淘宝客 F.其他站外付费推广目录点击和点击率的影响因素：1、精准的展示-通过不同手段获得更精准的客户展示2、产品的主图设计-产品主图是决定用户是否点击的主要因素3、合理的产品定价-定价根据产品的定位可以选择热卖价格区间或特殊价格区间
