促销技巧培训手册（资生）、儿 前言随着市场经济的进一步深入发展，产品种类的日益增多，产品同质化，产品功能的多维 重叠，竞争更显得激烈与残酷。同类产品竞争日益加剧，市场也不断由卖方向买方转移， 利用促销人员来辅助销售，在终端现场进行促销，有效地进行终端拦截，是巩固市场份 额的一种行之有效的手段。这些促销人员的促销能够最大限度地缩短厂家与消费者之间的距离，为消费者与厂 家之间提供一个方便快捷的沟通渠道，为渠道终端的建设与维护发挥了重要作用，同时 也成了实现工商利润双赢的有效保证。从某种意义上来讲，促销人员是处于某一特殊环 境的业务员，直接面向终端顾客。他们在具体的工作中通过现场得体的举止和优质的服 务，给顾客留下美好的印象，从而树立良好的品牌形象和企业形象。通过促销可以营造 强烈的产品购买气氛，激发和强化消费者的购买欲，使顾客当场购买或在未来形成购买 冲动。同时，通过促销，他们还可以了解产品市场动态及消费者的意见，为企业的市场 决策提供依据。促销人员的培训工作是一项重要的系统工程，培训结果的好坏直接关系 到他们的出货能力、学习能力、凝聚力以及对企业的归属感。那么，如何培训
