精选优质文档-倾情为你奉上你有没有发现，自己的客户已经多次到访却还没成交，而别人的客户总是很快就成交了？不是你的客户有问题，其实是你的逼定技巧有问题。逼定技巧是每一位销售顾问都必须掌握的销售环节中最重要的技能。如何操作这关键的临门一脚，将直接决定最终的销售业绩。一、逼定的时机只有当客户表现出兴趣之后才逼定，这是原则。成交的时机可分为以下几类：1、当客户对产品无议，询问认购方式时。2、对产品比较满意，要求更多优惠时，对其他方面均无异议，只剩下价格问题时才可以。3、当一位话多的客户突然不说话，深思熟虑时，反之，话少时的客户突然话多时。4、话题集中在某个车型时。5、反复询问，如果下定能满足其某种要求的。6、看现场，感觉客户意向很好的时候。7、当客户犹豫不定，要你帮助参谋该款车是否合适时。8、请你无偿保留车源时。9、当客户非常关心售后服务时。10、客户多次到达现场表示满意时。11、当客户突然带着亲友团体起参谋时。12、当客户受现场气氛影响，兴奋不已时（先定后谈，以防抢门）。如何试探逼定的时机呢？
