1、 浅析淘宝网的发展现状和未来发展模式 刘洋、吕捷夫、于雯静、纪敏、林祺俊 摘要 ： 2008年以来，受到全球金融危机蔓延深化的影响，我国多数行业都受到了不同程度的冲击。但包括网络零售的电子商务行业发展却一路繁荣，成为危机背景下经济增长的一个亮点。本文以淘宝网为例，运用 SWOT分析法，浅析目前淘宝网的发展面临的优势，劣势，机会和威胁，而后提出我们对于淘宝未来发展的应对之策。 关键词 ： 淘宝网 ， 网络购物， C2C模式， 一 引言 在国内 C2C网络购物网站中，以淘宝网发展 最为迅猛， 2009年上半年中国网络购物市场发展报告 显示， 2009年 上半年 网络购物 交易规模达到 1034.6
2、亿元，其 中，淘宝网交易额达到 827.6亿元，占据整体市场份额的 80，位居第二的是拍拍网，市场份额占整体市场份额的 8 1。 可以看出 ，淘宝网的运营模式可以代表国内 C2C网购市场的一个重要发展方向，因此研究淘宝网的运营模式对准确把C2C电子商务现状和走势，解决 C2C电子商务今后发展急需解决的突出问题，具有现实意义。 二 电子商务 的 内涵 电子商务：从广义上说，是指以电子设备为媒介进行的商务活动；从狭义上 说，是指以计算机网络为基础所进行的各种商务活动，包括商品和服务的提供者、广告、消费者、中介商等有关各方行为的总和。报告中的电子商务是指狭义上的 。 三 网络购物 概念 网络购物：借
3、助网络实现商品或服务从商家 /卖家转移到个人用户（消费者）的过程在整个过程中的资金流，物流和信息流，其中任何一个环节有网络的参与，都称之为网络购物。 网络购物分类见下图： 四 淘宝的市场份额 目前，我国网民的大部分网购商品 网络购物交易集中于平台式购物网站， ， 而其首选购物网站 则是淘宝网 。淘宝网用户市场份额达 84.6，处于绝对领先地位。 从用户对购物网站的忠诚度看，淘宝网用户忠诚度 1最高，半年前使用淘宝网的用户半年后还有 94.6%的用户继续使用。 可见淘宝无论在市场份额和客户忠诚度上都拥有 绝对 的优势 。 五与国外对比 尽管发展十分迅猛，但总体来看中国网络零售业目前仍处于起步阶段
4、。虽然然 国网民人数已居世界首位， 网络购物渗透率较低 ， 目前， 中国 全国网络购物渗透率只有 26%而在欧美、日韩等国这一数据已 超过 50 。 2009 年中国社会消费品零售总额达 8.7 万亿元人民币，其中网络购物仅占1.9。而在互联网相对发达的韩国、美国和英国，这个比例 分别为 8.65、3.72和 4.5， 随着中国经济的发展， 中国网络购物市场潜力巨大。 六淘宝现状分析 （一） SWOT分析法介绍： SWOT分析法是一种 客观准确的， 综合的分析方法 ， 分为两部分，第一部分 运用优势分析 (Strengths)、劣势 分析 (Weaknesses)，属于内部分析；第二部分运用
5、机会分析 (Opportunity)和威胁分析 (Threats)，属于外部分析。从而 对某一经济部门或某一区域进行研究井从中得出一系列相应的结论或对策的方法。 （二）淘宝 SWOT分析 一、 优势 . （一）准确的市场定 位 （二）便捷的支付方式 （三） 无形资产优势 三、机会 （一）政策导向 （二）市场需求增长迅猛 二、劣势 （一）经营成本 （二）信誉度 四、威胁 (一 ) 激烈市场竞争 （二） C2C 与 B2B 的竞争 1、 优势 . （ 1）准确的市场定位 淘宝的客户目标定位自创业初期就定位在中低端，由 2009 年中国网络购物调研究报告 可以看出淘宝的买家主要以 5000 元以下的
6、中低收入者为主，与全球的世界电子商务巨头 EBAY 的定位不同，淘宝 网 以中低端定位击败了 EBAY 易趣中高端的市场定位 而成为中国本土电子商务的领军 企业。以 EBAY 易趣当年淘宝的较量中可以发现，在面对占据而来 90%市场份额的 EBAY 易趣，淘宝并没有选择与之竞争已存在的市场，而是极力开发被 EBAY 易趣忽略的中低端市场，从而以近 800%的年增长率迅猛发展，短短三年之后，淘宝占据了 C2C 市场的 80%的份额，而 EBAY 则以放弃中国市场收场。在这场国际巨头与中国本土企业的较量中，正是中低端的目标人群定位帮助淘宝冲出 EBAY 易趣的重围。 （ 2） 便捷的支付方式 阿里
7、巴巴旗下 综合型第三方支付企业 -支付宝 占据了 47.1%的市场份额，其交易额规模达 到了 1392 亿元。首先，用户规模基数大是其实现快速增长的基本保证 , 根据支付宝的统计， 08 年 8 月，其用户规模达到 1 亿左右 . 向来网络 市场呈现“强者恒强”的马太效应，作为行业领军者的支付宝，实现了快于行业总体的增长速度， 市场份额持续扩大 。 而 从各个细分市场份额的排名来看，支付宝都名列前茅。所以我们有理由认为， 用户规模基数大是其实现快速增长的基本保证， 其的用户规模在行业内绝对领先，而且，在使用网上银行完成支付缴费的用户中，有 54.8%的用 户是通过第三方支付平台接入的，这体现了
8、第三方支付对银行的重要作用。未来的趋势是合作为主，竞争为辅。各银行与第三方支付的合作中，招商和邮政储蓄银行合作密切，国有四大银行需加强合作。所以更为支付宝提供了良好的商业契机 .使其处于领先地位。 （ 3） 无形资产优势 优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化，淘宝网作为世界最大的电子商务公司的子公司，其形象和影响力远远高于其他公司，特别是在中国，民族企业将受到极大的关注。淘宝网这一品牌也是极其重要的， “ 淘宝 ” 已经成为人们的口头语，便于口碑营销和记忆。马云的形象在 中国青年人的心中也是无可替代的，在国际上，马云先生也是 APEC 的重要成员，中方常驻代表、主席。阿里巴巴集团
9、奉行的理念和企业文化也是其他企业所不可比拟的。 2、劣势 （ 1）经营成本 淘宝作为当今国内最大的网购媒介，他最大的优势就是价格低廉，这也是最能吸引众多买家的原因。低廉的价格在于淘宝平台的低门槛，可以说只要手上有货，身边有电脑、有网络就可以轻松开店，不像实体店要考虑昂贵的房租、水电。还有一点就是以前淘宝比较公平的宝贝排名，老卖家应该都知道，以前淘宝的宝贝排名默认的排序方式是时间顺序，这对广大卖家而言是 很公平的，每个卖家被展示的机会是均等的，被买家搜到的概率也相差不大。 然而现在做淘宝已经不比从前了，想要有生意、有回报就必须投入，而且要不停的投入，之前还在观望的卖家们在经历了难熬的淡季之后也会
10、咬牙加入进来，卖家的起跑线又持平了。于是就会开始寻找更新、更贵的推广工具，这样导致的后果就是卖家的成本都增加了，于是就会很自然的提高价格，开始慢慢背离淘宝最初的优势 -低廉的价格。面对日益激烈的竞争，一部分追求高销量、低利润的卖家会依旧坚持原价甚至反而以更低的价格吸引顾客，于是价格战打响而且愈战愈烈。 过去在淘宝上 开店，除了货品，几乎无需投入，现在实际操作中要投入的费用越来越多。相关人士表示，即便不算广告系统，淘宝向卖家收钱的增值服务项目也达到了近 20 项。“虽然每一项都是可选的，但有的服务，商家却不得不购买。” 淘宝的“旺铺”，就是最常用的增值服务项目。购买这一服务项目，需要 50元 /
11、月，实际上就是店铺界面的两个版本的价格。可非“旺铺”的版本图片小，界面差。除了“旺铺”之外，店铺如果要用自己的图片、自己的视频等，也都需要付空间费。淘宝通过将模块分拆零散地收费，店家往往一个月要承担几十元的开支。而淘宝的直通车也是要支付较 高的成本。据了解，这种广告直通车是按点击计费，一次点击几角钱，就是买家点开看了不购买，卖家也要支付费用。针对大卖家，还有高价位的独立网店服务，价格达到了每年 3600 元。 如今淘宝似乎已经陷入了一个恶性循环，对于买家而言，价格优势似乎没有那么明显了。 （ 2） .信誉度 随着淘宝卖家的持续增加和大多数卖家信誉的“快速”积累，淘宝的信誉制度越来越对新卖家不利
12、。而通过淘宝购物的消费者也已经习惯淘宝教给大家的“挑卖家”标准，使得淘宝买家一上搜索页就直接“按信誉度降序排列”，或者按“消保排序”。仅仅这一个动作，千千万万 辛辛苦苦照顾自己小店的新生贫穷卖家就被直接挡在了消费者视线之外。最终造成的结果，高信誉卖家信誉呈现反抛物线速度增长，新手卖家店铺则长期无人问津。虽然对于淘宝来说新卖家可以加入消保取得消费者信任，但是现在的状况是，消保在人们心中的重要性甚至不及信誉度来得高，而今天信誉度已经不再具备那么强的说服力了。 虽然新卖家可以通过加入消保和自己推广的方式增加人气，但是这对于大多数新手来说是有一定难度的，加入消保需要一笔钱，但这笔钱对于那些遵循国家倡导
13、网络创业的应届毕业生来说也是一个不小的负担，推广也要学习很多推广知识 ,效 果又不见得好。 2006、 2007 年，是淘宝高速发展的两年，一大批“信用卫星”式增长的卖家成了淘宝网商象征。但随之而来的是假冒伪劣横飞，“淘宝卖假货”、“淘宝是中国最大的假货集散地”开始在网上网下流传。同时，信用等级虚炒开始风行，买卖双方在诚信问题上尖锐对立。 2009 年底，法国雅漾将矛头直指淘宝网络假货，更是将淘宝假货及管理漏洞昭示出来。利益权衡之下，淘宝在政策上更倾向于商城卖家和大型卖家。因为他们对淘宝更有“利”，各种各样的促销活动门槛太高，中小卖家大多数不能通过审核，很难参与其中 ;一系列的收费推广促销活
14、动，更是将中小商户拒之门外。 总结来说，越来越多的变相收费项目以及“收费门事件”使得越来越多的买家不得不改变初衷，为了更好更多的客源加入刷皇冠刷钻的行列。为了提高信誉度，店铺甚至打出“只接受好评”、“拒绝中评差评”的口号。淘宝策略造成的卖家信任危机直接导致买家的信任危机。皇冠与钻石真假难辨、其他买家留下的好评也开始变得不可靠。 3.机会 （ 1） .政策导向 自 2009 年 3 月起，国家陆续出台了十大产业振兴计划，其中的 电子信息产收调整和振兴规划 提出，未来三年电子信息产业销售收入稳定增长，产业发展对 GDP 增 长贡献不低于 0.7 个百分点，三年新增就业 150 万个，一系列的政策出
15、台，旨在推动我国电子商务的发展，将新型电子信息产品和相关的服务列为消费热点。另外，我国网络购物的各种地方性的政策法规纷纷试点，旨在扶持地方网络零售市场的发展。 （ 2） .市场需求增长迅猛 中国电子商务 C2C的强劲增长， C2C有望后来居上，成为电子商务市场的 “ 领头羊 ” 。据 iresearch发布的研究报告显示， 在未来几年的时间了网络购物市场规模将达到 5690亿元 ,而 C2C市场交易规模将达到 3926亿元。未来的电子商务必然是购物的一个趋势，为淘宝 网作为这一行业的领导者提供了丰厚的利润源泉。 4.威胁 (1) .激烈市场竞争 百度于 2007 年 10 月 17 日正式对外
16、宣布进入 C2C 电子商务市场，以百度目前在中国互联网业的优势地位，这一举动必然对现在的 C2C 市场格局造成巨大的冲击。对于淘宝网而言，百度除了拥有不逊于阿里巴巴的品牌知名度和影响力外，还拥有淘宝网所不具备的两大优势，作为市场新进入者，着实带来了巨大的竞争威胁。 (l)搜索。百度以其搜索领域的绝对优势为基础，进入 C2C 市场，志在打造 ESE 电子商务 (基于搜索引擎的电子商务 )新模式。而 “ 搜索 +电子商务 ” 模式，是已经被业界所认同的 C2C 成功经营模式，阿里巴巴之所以收购雅虎，其核心理念也是希望沿用这种成功模式，拓展淘宝网的发展空间，但是雅虎搜索毕竟还是无法同百度搜索相抗衡。
17、同时，淘宝网相当一部分流量来自于百度搜索，如今，原本贡献给淘宝等其他网站的巨大流量必然转移到自己的 C2C 平台上，此消彼长，淘宝网也不得不承受由于竞争劣势所造成的损失。 (2)社区。百度的贴吧、知道、空间以及 Hi，这四个社区化产品的组合，是百度进入 C2C 市场的又一竞争优势。百度社区已经拥有了数量庞大的用户群体，其 影响力不容小觑。而且各种不同的圈子已经形成规模，具备商业发掘的潜力，百度完全可以利用这一优势，将社区的庞大用户群引入 C2C 消费领域，发展 “ 社区 +电子商务 ” 模式，这也是淘宝网所不能匹敌的。 此外还有拍拍网，易趣网参与竞争。 （ 2） .C2C 与 B2B 的竞争
