现场接待流程高级教程(共5页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上战士现场接待流程（以积极挑战为荣）最终成交14、客户仍然反对，提出当天不定的原因及理由13、再次逼定12、再次详细的项目介绍及项目特点及主要卖点讲解11、逐个解决客户的问题10、客户提出反对意见及不定理由9、第一次逼定8、看房（现房）、带看样板间（期房）7、户型介绍（在摸底准确的情况下“唯一性”、“二选一”）6、三板斧（入市良机、保值、增值）5、业务知识讲解（期房与现房比较、本项优点与竞争项目缺点比较等）4、详细的项目介绍、项目特点及主要卖点讲解 3、入座（沟通摸底）2、前期项目介绍（一分钟说词） 1、问候