精选优质文档-倾情为你奉上二、多项选择题（每小题2分，共30分）16、你认为谈判高手是指(BC )A、从事谈判活动的人 B、谈判专家 C、掌握谈判谋略和技巧的人 D、外交官17、人们对不公平感的消除办法通常有（ ABCD ）A、扩大自己所得 B、增大对方贡献 C、减少自己付出 D、减少对方所得18、谈判的基本原则是（ ACD ）A、达成明智的协议 B、应实用有效 C、已方利益最大化 D、增进双方的关系19、谈判组成员的相互配合主要表现在以下（ABC ）个方面？A、谈判组领导人的确定 B、谈判组成员间的相互配合 C、谈判小组的对外沟通20、美国人的谈判风格主要有以下（ ABCDE ）个方面。A、自信心强，自我感觉良好 B、讲究实际，注重利益 C、热情坦率，性格外向D、重合同，法律观念强 E、注重时间效率21、比较适合采用休会策略的情况大致有以下（ABCDE ）种？A、在会谈某一阶段接近尾声时 B、在谈判出现低潮时 C、在会谈将要出现僵局时D、在一方不满现状时 E、在谈判出现疑难问题
