1、浙江大学城市学院毕业论文 摘要I毕业设计（论文）题 目 Outdoor Lifestyle Hangzhou（杭州户外展）发展现状和战略构想 姓 名 学 号 专业班级 所在学院 传媒与人文学院 指导教师（职称） 年 月 日浙江大学城市学院毕业论文 摘要IIOutdoor Lifestyle Hangzhou（杭州户外展）发展现状和战略构想【摘要】 我国户外休闲产业的发展，促使户外展会兴起，Outdoor Lifestyle Hangzhou（杭州户外展）就是其中一例。该展会旨在为广大新兴户外休闲产品企业提供展示和商洽机会，经过数年发展已成功为近千家企业搭建了内外销贸易桥梁，彰显了平台价值以及政
2、府打造“休闲之都”的城市主张。本文基于对 2014 Outdoor Lifestyle Hangzhou（杭州户外展） “筹展 开展展期展后” 的跟踪调研，以及往届展会数据及展后报告，以参展商和专业观众为研究重点，对展会的现状进行较为全面的分析，挖掘影响展会发展的瓶颈问题，剖析其原因，以期为 Outdoor Lifestyle Hangzhou（杭州户外展）的重新定位、项目转型，塑造成品牌展会提出思考建议。 【关键词】 杭州户外展，展会现状，战略构想，户外展浙江大学城市学院毕业论文 AbstractIIIThe Development Status and Strategic Concepti
3、on ofOutdoor Lifestyle Hangzhou【Abstract】 With the Development of the outdoor recreation industry, National Outdoor Exhibition raised, Outdoor Lifestyle Hangzhou is an example. This exhibition aims to provide our new outdoor leisure products companies the opportunity to showcase and negotiate, and h
4、as been successful for hundreds of businesses to build a bridge in the export trade after several years development, so it highlights the value of the platform and the proposition that government model Hangzhou as “Leisure City“. Based on the Investigation in “Preparation- Opening - during the exhib
5、ition - after the exhibition “of the 2014 Outdoor Lifestyle Hangzhou, as well as data of previous exhibition and exhibition reports to exhibitors and visitors with a focus on current situation of the show conduct a more comprehensive analysis of the impact mining exhibition development bottlenecks,
6、analyze its causes, in order to put forward suggestions for the outdoor Lifestyle Hangzhou repositioning, restructuring projects, shaping into a brand exhibition proposal.【Key Words】 Outdoor Lifestyle Hangzhou, current situation of exhibition，strategic conception ，Outdoor Exhibition浙江大学城市学院毕业论文 目 录I
7、V目 录一、绪论 .1二、Outdoor Lifestyle Hangzhou（杭州户外展）发展现状 .2（一）展会总览 .2（二）展会现状 .21.参展商及专业观众数据总览 .22.国内参展企业分布及比例数据分析 .33.国内专业观众分布及比例数据分析 .34.展品范围与展区划分 .45.展会亮点与现场细节分析 .4三、Outdoor Lifestyle Hangzhou（杭州户外展）存在的问题及其原因 .6（一）存在的问题 .61.展会宣传语的专业性 .62.展品规划与展商和买家 .63.展贸方的匹配度和回头率 .64.展商的准入：参展商界定 .65.观众的准入：专业观众界定 .7（二）导
8、致问题的原因 .71.展会的影响力 .72.照搬外展的展品规划 .73.自主招展力度不够 .84.招商力度不够 .8四、国内外同类展会对比分析 .9（一）国外展会对比分析 德国科隆 SPOGA+GAFA.9（二）国内竞争展会对比分析 .91.北京户外展 ISPO Beijing 与亚洲户外展 Asia Outdoor.92.广州户外展与上海户外展 .93.临海户外家具展和宁海户外运动用品展 .10五、Outdoor Lifestyle Hangzhou（杭州户外展）发展战略构想 .11（一）以市场需求和企业需求为原则 .11（二）准确的展会定位 .11（三）组展单位角色定位 .121.主办方：
9、权威代表与坚强后盾 .122.承办方：打造品牌展会的公司 .12浙江大学城市学院毕业论文 目 录V3.协办方：合作共赢 .12（四）对目标展商及招展工作的构想 .131.如何办好一场推介会？ .132.进一步挖掘产业集群地 .13（五）对招商工作的构想 .141.专业观众在哪里？ .142.如何招揽专业观众？ .14结 论 .15参考文献 .16致 谢 .18浙江大学城市学院毕业论文 表目录VI表目录表 2.1 2011-2014 年参展商及专业 观众数据 .3表 2.2 20112014 年国内参展企业分布及比例表 .3表 2.3 20112014 年国内专业观众地区分布及比例表 .4浙江大
10、学城市学院毕业论文 一、绪论1一、绪论户外休闲是欧美发达国家大众时尚的代名词，如今中国也显露出了诱人可观的市场前景。随着消费观念和休闲观念的变化，追求户外休闲和户外运动的人群愈来愈庞大，而愈来愈多的企业开始瞄准这块市场大蛋糕以期从中分得一杯羹。加之近几年金融危机以来，欧洲传统市场仍显颓势，出口形势受阻，外销企业纷纷选择开拓内销和新兴国家市场，形成内外销并重的营销格局。户外休闲用品产业的发展带动了国内户外展会的兴起。围绕庭园休闲和户外运动的杭州户外展、北京 ISPO，亚洲户外展，上海户外休闲家具展等应运而生。Outdoor Lifestyle Hangzhou（杭州户外展）就是一个为企业开拓内销
11、渠道的贸易平台。论户外休闲的企业数量，全国以浙江的居多；而举办这样的展会，不仅为企业提供机会，同时也体现政府打造休闲之都的城市主张。本论文将在往届组委会统计的展商和观众数据的基础上，进行数据的横向和钟祥对比分析，同时通过对竞争展会的分析，对该展会有一个更准确的现状剖析。最重要的发掘展会存在的瓶颈性问题，并且找到对应的原因。基于以上的分析与结论，最终为展会长远发展提出新的战略构想。浙江大学城市学院毕业论文 二、Outdoor Lifestyle Hangzhou （杭州户外展）发展现状2二、Outdoor Lifestyle Hangzhou（杭州户外展）发展现状（一）展会总览中国（杭州）国际花
12、园、户外家具及休闲用品展（以下简称“Outdoor Lifestyle Hangzhou（杭州户外展） ”） ，由杭州市人民政府、浙江省商务厅、中国轻工工艺品进出口商会共同主办，由杭州市外经贸局、北京泰莱特展览有限责任公司承办，商务部外贸发展事务局，广东、江苏、山东、福建省商务厅，厦门市商务局、宁波市外经贸局、杭州市进出口商会协办，并且得到了临海市人民政府的大力支持。展会在每年的 3 月底举办，至今已经成功举办了 7 届。Outdoor Lifestyle Hangzhou（杭州户外展）从 2006 年首次举办至今，已发展成为海内外买家采购户外家具、花园用品、户外露营等户外休闲产品的重要商贸平
13、台。 1 7 年来通过点对点介绍优质供应商给采购商的方式，已成功为近 1000 家企业搭建了贸易桥梁。 2（二）展会现状展商和观众是展会最重要的两大要素，这也是展会可称之为贸易平台的重要支撑点。针对 Outdoor Lifestyle Hangzhou（杭州户外展） ，本文将首先从这两方面进行数据分析和论述。1.参展商及专业观众数据总览参展商及买家数据总体呈递增趋势，那么展会的生命力是不可否认的。其中国内参展商和国内买家的比例在提高，尤其是 2014 年国内买家数量增长比较明显，这说明 Outdoor Lifestyle Hangzhou（杭州户外展）作为户外休闲用品的内销平台，影响力是在逐渐
14、在扩大（参见表 2.1） 。然而，反观一下境外参展商和境外买家，出现较大起伏。若以此比例而言，恐怕不能称之为“国际”展会。一种比较普遍的情况是：许多展商外销形势受阻的情况下参加国内展时，却同样期待着境外买家；另一边，组委会为吸引参展，会打出国际牌，这样常常会造成参展的失落感。1里外家具中国网. 2014(杭州)国际花园户外家具及休闲用品展览会 EB/OL. http:/ 2013-09-24.2 2014 年杭州会展业第一阶段取得开门红N.杭州日报, 2014-4-25(1).浙江大学城市学院毕业论文 二、Outdoor Lifestyle Hangzhou （杭州户外展）发展现状3总体数据而
15、言，不到 200 家的参展企业数，不到 1 万名的买家数，可谓“少”。所以单从数据上看，Outdoor Lifestyle Hangzhou（杭州户外展）还不能算是一个成熟的展会。表 2.1 2011-2014 年参展商及专业观众数据数据来源：杭州户外展官网 2.国内参展企业分布及比例数据分析Outdoor Lifestyle Hangzhou（杭州户外展）作为浙江省原产地展会，从近几年发展态势看，杭州市乃至浙江省的企业参与度逐年提升，企业数增长十分明显，占比达 70%及以上（参见表 2.2） 。产业集群地，如临海市、宁波市的参展企业，以城市展团的形式呈现。再看浙江省外的企业，则出现了波动，尤
16、其是 2014 年参展企业数量略显惨淡。2014 年的省外企业中以户外运动产业集群地厦门企业居多。由此看由浙江省展会辐射到全国性展会，需要在省外企业的招展工作上多下功夫。表 2.2 20112014 年国内参展企业分布及比例表数据来源：杭州户外展官网 3.国内专业观众分布及比例数据分析华东地区的观众占了绝大比重，而且近两届增长迅速；然而华南、华北、东北地区，则呈现直线下降的态势；西南、华中地区有一定的起伏，但总体占比很小（参见表 2.3） 。这说明，一方面，Outdoor Lifestyle Hangzhou（杭州户外展）浙江大学城市学院毕业论文 二、Outdoor Lifestyle Han
17、gzhou （杭州户外展）发展现状4在华东地区的影响力在扩大，应该保持这种发展态势；另一方面，华南地区和华北地区原本是比较有潜力和上升空间的市场，然而观众份额丢失，往届专业观众的回头率很低。这一块观众份额的再开发显得很有必要。最后，从全国范围来看，展会的辐射力还远远不够。表 2.3 20112014 年国内专业观众地区分布及比例表数据来源：杭州户外展官网 4.展品范围与展区划分2014 年展会的展品范围，将往届的户外家具、花园装饰、户外露营三系列融合为两大系列。 3这是组委会为平衡与户外家居与户外露营所作出的调整，因为往年常常是户外家具占了主导地位，导致其他系列的展商受到影响。调整后的两大系列
18、展品是：（1）户外花园家居系列（2）户外旅行装备系列。展会在杭州和平国际会展中心一层、二层举办，根据展品进行的展区划分如下：一楼整层是户外家具系列；二楼的右边区域为户外花园系列，左边区域是户外露营装备系列。从观展的情况看 2014 年的展会，户外家具仍然占据了主要展区，一楼 90%是光地企业，二楼则是光地+ 标摊，展品分割+ 城市展团交错的形式展出。据现场的展商反映，二楼的展区划分略显凌乱。除了馆内的展示，在馆外和平广场开辟户外产品体验区，全开放模式为展会聚集了不少人气。5.展会亮点与现场细节分析提到亮点，不可忽视的就是配套活动，与展会而言，这是加分点与宣传噱头；于展商而言，这就是增值服务，有价值体现的环节。3外家具中国网. 2014(杭州)国际花园户外家具及休闲用品展览会EB/OL. http:/ 2013-09-24.
