1、 1 / 13全国直管客户“百家标杆”案例评选上报模板项目名称：“喜马拉雅听书”流量统付后向付费项目申报类型：流量统付申报单位：山西省移动公司2015 年 10 月 20 日2 / 13一、项目基本信息客户名称 山西艾思文化传播有限公司项目名称 “喜马拉雅听书”流量统付后向付费项目项目完成单位 山西省移动公司集团客户部、市场部电商中心、业务支撑系统部关键字 流量统付 后向付费项目概述（不超过 300字）简要描述项目情况，项目概述将用于后续案例知识库平台的索引、简介。山西艾思文化传播有限公司以单价 6 元 3GB 资费购买我公司流量统付业务闲时流量包约 20 万个（闲时每日 23:00次日 7:
2、00） ，馈赠给下载并安装 “喜马拉雅听”客户端，并通过百度支付 1.1 元费用的个人手机用户。个人手机 72 小时内即可获赠 3GB 的闲时流量包。山西艾思文化传播有限公司每天根据业务发展情况实时提供获赠名单，我公司在用户号码正确且状态正常的情况下，确保 72 小时内将流量包赠与客户。备注：仅限山西移动用户参加。项目起止时间 签约时间： 2014 年 11 月 20 日 到期时间： 2014 年 12 月 31 日项目收入 活动开展 1 个半月，产生流量统付收入近 17 万元项目联系人 集团客户部 智晶 13613468400 3 / 13备注4 / 13二、项目详细内容1、项目背景 例如行
3、业特点和需求、客户需求、客户现状、竞争形势等；根据艾瑞咨询数据显示，2013 年中国移动互联网市场规模已达到 1059.8 亿元，同比增速 81.2%，2014 年第二季度中国移动互联网市场规模达到 444.9 亿元，同比增速达到 104.1%，预计到 2017 年，市场规模将增长约 4.5 倍，接近 6000 亿。据 CNNIC 最新发布的报告显示，中国有 5.64 亿互联网用户，而工信部也发布数据，截止 2012 年 11 月低，内地手机用户已突破 11 亿。2012 年每个季度的移动 App 启动次数都比上个季度有数倍的增长，而百度数据显示，Android 和 iOS 设备，来自 Wif
4、i 和 3G 的PV 量已经接近 80%。随着政策的推动，4G 网络建设及智能终端的普及，移动互联网市场规模非常有潜力，随着移动互联网的发展，新移动应用的增长量越来越高，同质化产品越来越多，商业模式、渠道推广都是 CP 面临的发展瓶颈。只有真正优质，有特色，口碑好而且会推广的产品才能够更快获得更多用户的青睐。我公司的优势有庞大的移动用户群体、 精准的用户数据、 强大的投放渠道， “喜马拉雅听书”流量统付项目是省集团客户部面向移动互联网企业的成功项目。主要内容为：客户下载“喜马拉雅听书”客户端，支付 1.1 元，即可抢得价值 10 元的 3GB 闲时（每日23:00次日 7:00）流量包，由艾思
5、文化传播有限公司统一向我公司支付 6 元/次/人费用。2、应用场景描述 本项目解决方案满足了客户什么需求，描述应用场景：例如客户业务流程、应用场景、使用者等 活动开展 1 个半月，产生流量统付收入近 17 万元 近 3 万人下载了喜马拉雅客户端，800 万人知晓活动内容，依靠数万元就打响知名度，投入小产出大。 11、12、1 月 BOSS 账单收入如下图:5 / 136 / 13 依靠微信公众号、朋友社交圈转发、网上营业厅扫描二维码、短信点对点等方式，区别传统高额宣传媒介，实现 0 成本营销。 微信公众号 微信朋友圈7 / 13 网上营业厅扫描二维码 短信点对点 12580 移动惠生活 参与成
6、功后短信 8 / 133、项目技术方案 技术方案描述包括但不限于以下几个方面内容，篇幅尽量控制在 35 页：1) 客户需求2) 方案图示3) 方案特点4) 主要功能5) 使用我司产品组成6) 创新点7) 其他内容山西艾思文化传播有限公司以单价 6 元 3GB 资费购买我公司流量统付业务闲时流量包约 20 万个（闲时每日 23:00次日 7:00） ，馈赠给下载并安装 “喜马拉雅听”客户端，并通过百度支付 1.1 元费用的个人手机用户。个人手机 72 小时内即可获赠 3GB 的闲时流量包。山西艾思文化传播有限公司每天根据业务发展情况实时提供获赠名单，我公司在用户号码正确且状态正常的情况下，确保
7、72 小时内将流量包赠与客户。 备注：仅限山西移动用户参加。 活动传播途径：依靠微信公众号、朋友社交圈转发、网上营业厅扫描二维码、短信点对点等方式，区别传统高额宣传媒介，实现 0 成本营销。微信公众号 微信朋友圈9 / 13网上营业厅扫描二维码 短信点对点12580 移动惠生活 参与成功后短信10 / 13技术创新：省内自建平台快速满足需求（1）自建平台快速响应：山西省内客户需求均可在省内自建平台实时响应办理。（2）区别集团统一流量统付平台：集团公司平台流程较复杂且审批时间长，一般审批时间 1 个月。4、项目商务模式 业务资费、商务模式、营销方案等情况 分工界面说明 创新点 其他内容1、模式创新：流量后向付费区别传统方式（1）个人客户免费：个人客户产生的数据流量费用免费，由集团客户后向统付。（2）集团统一付费：集团为避免同质化影响，在统一付费方面寻求突破。2、营销创新：0 成本营销，依靠微信公众号、朋友圈转发、网上营业厅扫描二维码、短信点对点等方式，区别传统高额宣传媒介，实现 0 成本营销。3、合作伙伴创新：互联网企业合作实现共赢（1）合作共赢：和互联网企业合作，双方各有所需，保持包容心态，互惠互利。（2）快速复制：互联网企业吸引客户关注等需求一致，可以快速复制。
