1、 本 科 毕 业 设 计（论文）题 目：温州市户外健身运动市场调查与发展对策研究学 院: 体 育 学 院 专 业: 体育教育本科 班 级: 姓 名: 学 号: 指导老师: 完成日期: 目 录摘 要 .1Abstract .11 前言 .22 研究对象与方法 .22.1 研究对象 .22.2 研究方法 .22.2.1 文献资料法 .22.2.2 访谈法 .22.2.3 调查问卷 .22.2.4 数据统计法 .23 温州市户外运动俱乐部发展概述 .33.1 国内外户外运动发展回顾 .33.2 我国户外运动俱乐部发展回顾 .33.3 温州市户外健身俱乐部发展现状 .33.3.1 温州户外运动发展的原
2、因 .33.3.2 温州市户外健身运动俱乐部的类型 .43.3.3 温州市户外运动俱乐部的经营模式 .43.3.4 温州市户外运动俱乐部的人力资源 .43.3.5 温州市户外运动俱乐部户外活动产品及特征 .44 温州市户外健身运动俱乐部市场分析 .54.1 参与群体人口统计分析 .54.1.1 参与者性别结构 .54.1.2 参与者年龄分布特点 .54.1.3 参与者职业类型 .64.1.4 参与者的婚姻状况 .64.1.5 参与者收入情况 .74.2 参与者群体行为分析 .74.2.1 获得户外健身运动的渠道 .74.2.2 周围环境影响 .74.2.3 加入户外健身活动的时间 .84.2.
3、4 参与户外健身运动的频率 .84.2.5 参与者户外活动选择时段 .94.2.6 参与者参与活动的方式 .94.2.7 参与者的户外技能培训 .94.3 参与者群体消费研究 .104.3.1 参与者户外装备获得渠道 .104.3.2 参与者出行的花费 .104.3.3 参与者动机分析 .114.4 市场分析结论 .115 温州市户外健身运动俱乐部存在问题 .115.1 户外健身运动俱乐部管理体制不完善 .115.2 户外健身运动俱乐部缺乏培训机制 .125.3 俱乐部经营管理落后 .125.4 俱乐部风险管理意识缺乏 .126 发展对策 .126.1 明确俱乐部产业政策 .126.2 培养户
4、外健身运 动专业人才，强化户外培训 .136.3 加强俱乐部宣传力度 .136.4 明确目标群体，制定不同方案 .136.4.1 对户外运新手 .136.4.2 对较有经验的户外爱好者 .136.4.3 对非常有经验的户外爱好者 .13致谢 .13主要参考文献 .13附录 .151温州市户外健身运动市场调查与发展对策研究摘 要：自改革开放以来经济复苏并快速发展，人们的人均收入也日益增加。近年来，国家修改了节假日的放假时间，随着社会物质品质的提高，假日的增多给了人们了在繁忙的工作之余放松自己的时间，因而户外健身运动受到人们的广泛青睐，一股“户外健身运动的风潮”在国内风靡起来，户外健身运动俱乐部作
5、为其主要组织机构也受到大力关注。本文通过问卷调查、文献资料、访谈、数据统计等方法, 对温州市户外健身运动俱乐部进行调查及对参与人群现状进行分析，初步了解温州市户外健身运动的发展情况，掌握户外健身运动市场的市场现状，与此同时提出对温州户外健身运动市场发展的一些对策。关键词: 温州； 户外健身运动；市场调查； 发展对策Study on the Countermeasures of outdoor fitness market research and development in Wenzhou CityAbstract: Since the reform and opening up, econ
6、omic recovery and rapid development, peoples income per capita is also increasing. In recent years, countries have modified the holiday vacation time, along with the social material to improve the quality of the holiday, give people a more time to relax in the busy work, and outdoor exercise is wide
7、ly favored by people, a “outdoor fitness tide wind“ swept up in the country, outdoor fitness Sporting Club Hotel as the main organization has also been strong concern. This article through the questionnaire survey, literature, interviews, statistics and other methods, to Wenzhou city outdoor fitness
8、 Sporting Club Hotel in the investigation and analysis of the status quo in the crowd, a preliminary understanding of the development situation of Wenzhou city outdoor sports, outdoor fitness market to grasp the status quo of sports market, meanwhile put forward some countermeasures of Wenzhou outdo
9、or fitness market development.Key word: Wenzhou；outdoor sports；Market Research；Development Countermeasures21 前言户外运动受到人们的追崇是因为其难度系数可因人而异，有包括徒步、登山、野外露营等休闲项目，这是入门的户外健身项目，也包括攀岩、溪流、探险、悬崖速降、定向越野等带有探险性的项目,这是中间难度的户外项目，同时还包括攀冰、羽翼滑翔、登雪山等高风险的户外项目，这是高难度的户外健身项目。而这些项目同一特点就是在自然场地进行的集体项目，其中很多项目带有挑战性和刺激性，属于极限和亚极限运动，
10、从其活动内容来说主要包括水、陆、空三大类。户外健身运动作为21世纪新兴的体育休闲、娱乐项目受到世界各地人们的喜爱和关注，况且户外健身运动对个人以及社会有着重大的意义：其一它有助于人的全面发展，并具缓解压力、娱乐健身、寻求刺激、挑战自我的独特魅力，其二在全面提高人们的身体素质、思想道德素质，促进人的全面发展，都有不可替代的作用。 目前，我国的户外健身运动俱乐部主要有不以营利为目的的户外运动爱好者团体和经过组织者组织以营利为目的的俱乐部。此文讨论的是营利性的户外健身俱乐部在市场的调查及发展对策的研究，组织方是一个通过向大众提供活动方案或者组织整个户外休闲健身活动服务的体育组织。但因户外健身市场目前
11、还没有一个完整而规范的制度来管理，因此很多健身俱乐部存在恶性竞争得不到良好的发展，如在运行当中出现价格战、活动战等。尽管如此但还是阻止不了户外健身运动俱乐部的快速发展。温州作为沿海开放城市之一,随着人均 GDP 的快速发展和文化水平不断的提高以及体育事业的大力开展，其人文、自然、地理及经济条件成为温州户外运动发展的有利条件。本文通过对温州市户外健身运动市场的调查和研究，将对温州市户外健身运动市场进行分析，提出促进其发展和完善的相关对策。2 研究对象与方法2.1 研究对象以温州市户外健身运动市场为研究对象2.2 研究方法2.2.1 文献资料法通过查阅户外健身运动有关的书籍、期刊、互联网检索（主要
12、以百度搜索为主）,对温州大学图书馆、中国期刊全文数据库等处检索井查阅，收集第一手资料，了解户外健身运动市场的理论及方法,为论文做好前期准备。2.2.2 访谈法 通过对温州市诱惑户外运动俱乐部、游侠户外俱乐部、大自然户外运动俱乐部等和发展较大的户外运动协会的管理者和从业人员进行咨询,掌握温州市当前户外健身运动俱乐部的发展情况，通过对资料和访谈的整理总结目前户外健身俱乐部经营管理模式以及市场发展的情况和存在的问题；通过对参与者的访谈，了解管理者在市场管理中发现的问题及他们所希望的市场。2.2.3 调查问卷 在全国露营大会上对参加的人及俱乐部发放问卷280份，回收结果见表2-1表2-1 调查表的发放
13、和回收统计表发放（份） 回收（份） 回收率（份） 有效（份 ) 有效率（份）280 280 100% 276 98.5%32.2.4 数据统计法整理问卷，统计数据，利用统计软件 SPSS 进行数据处理。3 温州市户外运动俱乐部发展概述3.1 国内外户外运动发展回顾据了解早期的人们通过狩猎获取食物、通过战争取得地盘，这都是为了生存和发展。而这些作为户外运动的最初原型，它其实是一种生存手段；经过二战期间的洗礼，人类第一次把户外运动运用到实际当中，英国特种部队经过一系列的野外作战训练增强团队合作能力，他把野外的自然屏障作为载体有系统的对士兵进行训练；战争硝烟的消散和促进经济快速发展政策的出台，二战后
14、的户外运动从军事和求生范围走出，如登山、越野跑、滑雪等成为人类追求自由、放松自我活动，人们通过这些的休闲、娱乐的活动增加自己的生活乐趣。目前户外运动发展最为快速的地方在欧洲地区，他们每年会举行很多的户外运动挑战赛，但随着户外运动的发展，近几年我国也举办很多户外挑战赛，如2012年“天视杯”温州国际户外运动挑战赛、2014年楠溪江全国山地户外运动技能挑战赛等，因此在我国，户外健身运动作为正在迅速崛起的产业，其发展前景十分明亮。20世纪80年代户外运动传入我国，它经过了行政化性质到商业性户外组织再到大众化参与，在我国经历了探索和学习阶段，兴起阶段、规范化阶段。虽然户外运动已经广泛开展，但其在中国仍
15、如刚刚从萌芽到发展的过渡阶段，有很多需要完善地方，如户外健身运动的人虽然增多了，但是参与的人群增长较为缓慢，导致商家采取各种手段竞争，使市场格局不稳定；户外健身运动产业市场的发展还未形成规模，需求和潜在力还未完全挖掘；3.2 了解我国户外健身运动俱乐部对于户外健身运动俱乐部我们还没有一个确切的定义，检索相关的资料，根据资料总结得出：户外健身俱乐部是以经营户外健身体育用品的户外体育用品公司或以户外健身运动和活动为载体带动销售再者就是以营利为目的的商业性聚会场所、营利性主题酒吧。户外运动俱乐部是对参与者提供专业的户外运动趣味活动、素质拓展或健身运动的组织，同时其也是户外健身运动装备的销售载体，成为
16、监视我国户外运动市场，管理和调节户外参与人群的着眼点。户外运动俱乐部大体经历了三个发展阶段：第一20世纪50年代中期年到90年代初中华全国总工会登山队成立以来，它更多的是为行政目的服务而不是真正意义上的户外运动健身俱乐部；1990年到2002年，我国户外运动大规模兴起，1990年开始抛开行政的外衣，中国最早的商业化户外运动俱乐部成立了；到2001年国内已有200多家的户外运动俱乐部；2003年至今其发展更为迅速，现有户外健身运动俱乐部已经超过千家。3.3 温州市户外健身俱乐部发展现状3.3.1 温州户外运动发展的原因3.3.1.1 优越的地理环境温州市是沿海开放城市，其发达的经济、先进的文化、
17、四通八达的交通成为户外健身市场快速发展的一个重要原因；而优越的地理环境是成为户外健身运动市场的另一大因素：温州的地势很奇特，总的来说是由西南向东北呈梯形状倾斜，因长期受到地震影响或流水流水侵蚀，山体崩塌，不少山脉形成奇峰怪石，如一线天、十二峰、雁荡山等，又如大罗山健身步步道的铺设、楠溪江自然景观的挖掘等。恰恰给全国山地户外运动挑战赛的举行以及平时大众的登山、速降、攀岩、滑行、定向、穿越、溯溪、山地自行车、山地马拉松等户外健身运动提供了必不可少的场地基础和自然之风。 3.3.1.2 经济的快速发展4自改革开放以来，温州开创了属于自己特色的“温州模式” 。个体私营经济和股份合作制经济是温州模式的主
18、要发展点，经过一系列如金融体制改革、小城镇体制改革等改革，温州的经济从1978年到2014年，全市的生产总值从13.2亿元增加到现在的4304亿元；财政收入从从最开始的1.35亿元增加到现在的612.44亿元，这中间单单是农民人均纯收入从113.5元增加到现在的19400元，是一个很大的进步；更何况城镇居民的人均可支配收入从1981年的422.6元增加到2014年的40510元。随着经济的不断发展和人们想从压力中解脱出来，温州居民对休闲的活动的需求越来越大，而传统的旅游已经不能满足人们寻求刺激的心理，跳出工作，进入自然，奔向户外，释放压力已经成为人们的首选，这给了户外健身俱乐部一个重要的发展平
19、台。3.3.2 温州市户外健身运动俱乐部的类型温州市户外运动俱乐部大致有四种类型：第一种是在民政部门注册的民办非企业类社团；第二种是经过工商部门注册的具有保护政策的企业法人；第三种是隶属于比如学校、事业单位或自发性的群众性社团；第四种则是以互联网为平台的虚拟俱乐部。其中二、四种的俱乐部是以营利为目的的，主要以销售户外健身装备，如登山杖、登山包、水壶、山地自行车等和服务于召集和组织户外健身活动，经营拓展训练，第三种的则是单纯的非营利组织，主要是满足内部人员的爱好。第一种则显得比较复杂，可分为单纯的自娱型的和商业功能的。单纯的自娱型：是有一定经济实力并喜欢户外的人自发组织的，以自娱自乐为主要目的（
20、登山、越野、骑行等） ；商业功能的俱乐部虽然没有明显的经营行为，但是在户外宣传中起到不可代替的作用。3.3.3 温州市户外健身运动俱乐部的经营模式在某种程度上讲，户外运动俱乐部是为了满足户外运动参与者的需求所成立的，实现俱乐部的盈利目标而进行的。调查显示:组织户外健身运动,开展素质拓展是温州户外运动俱乐部主要的经营内容，除此之外，还有同时在经营户外运动产品的俱乐部有60.23%。而作为活动开展的组织者，俱乐部通常会根据人群的参与性进行活动的安排，就其参与者的活动安排，登山、攀岩、越野跑、亲子游等是最为普遍开展的,因为这是休闲类的户外项目且难度系数低，适合于各种人群参与,同时这也是人们沉溺自然，
21、放松自我活动。经过调查我们还发现, 而针对公司、单位、事业集体等户外俱乐部通常会对其进行户外素质拓展活动的安排，因为素质拓展是考验人的胆识、团结人的思想。但总体来讲,温州户外健身运动俱乐部还存在这不足，如经营项目比较少,户外健身运动中低层次的活动还是以最简单的徒步走、登山为主。其中有些俱乐部的营销重点在户外装备上，出现价格战等恶劣的竞争。另外，俱乐部的营销力度非常小，定位不准确，甚至对市场现有的状况还不明了，如潜在客户的发展方向，这些客户参与户外活动的消息渠道、年龄、收入、参与的目的、参与的频率等情况。户外健身运动俱乐部作为市场发展的一个重要环节，却没有起到足够的影响力，其重要的一个原因就是营
22、销管理的落后。如果想要站在经营战场的制高点，俱乐部就要出奇制胜，不能一味的模仿复制成功的俱乐部模式，这样只会让俱乐部陷入价格战或脱离潮流。为了更好的把握温州市户外运动俱乐部的市场状况，帮助俱乐部确定符合市场需求的户外活动，对温州市户外运动爱好者进行一次调查问卷，并进行分析比较。3.3.4 温州市户外运动俱乐部的人力资源户外健身运动俱乐部经营成功的必要因素就是产品质量和服务的专业水准，户外健身俱乐部要进行注册，有国家认证，招募的工作者要有登协颁发的相关资格证书。根据调查发现：一方面有实体店的俱乐部都配有自己的专业户外领队，但全职的则很少，多数都是兼职领队，这就导致了领队就业地的不固定性，流向面广
23、；而有一部分领队是根据自身的户外经验带队，没有经过专业的领队培训，这就造成专业的保障性就会相对较5弱。另一方面我们也发现俱乐部缺少人事部门或者从业的人员不是专业人员，因此造成对人事应聘和管理的不规范。3.3.5 温州市户外运动俱乐部户外活动产品及特征3.3.5.1 活动的类型户外运动俱乐部最初开展的主要是登山运动，溯溪、漂流、穿越等活动虽然有，但是几乎没有开展。直到21世纪初期，温州的新型户外运动大量出现，如丛林穿越、定向越野、溜索、溪降等专业户外运动；同时也出现了露营、休闲徒步等休闲类的户外项目也开始发展，多元化的活动在温州户外健身运动俱乐部出现。3.3.5.2 活动难度根据调查：温州户外运
24、动俱乐部的活动根据难度和参与者的人数呈“金子塔”型，分别是高难度的塔尖；中等难度的塔身和低难度的塔基。其中主流的是中、低难度的户外项目，高难度的户外项目属于专业户外运动人士。伴随着大众化的户外健身运动，众多的休闲项目被加到户外健身活动中，且这系列活动的难度系数较低。组织方在认识到其中的发展前景后，会大力支持户外健身运动的场地设施的建设，如温州大罗山的国家登山健身步道的建设、CS 基地的修建、素质拓展场地的增加等这些使得户外运动的环境不断改善，户外难度降低。3.3.5.3 面向群体最初的户外健身运动俱乐部的发展主要是向一些户外发烧友销售装备而成立的。但随着参与的人不断增多，户外健身运动逐渐的大众
25、化，温州户外健身运动俱乐部的市场群体也发生了重大的变化，大众群体的不断加入，使得专业的户外人士不再是俱乐部的主要市场。另外，由于企业、群体对户外素质拓展的诉求，他们开始加入俱乐部，这使得户外运动俱乐部市场层次不断增加，让其更丰富。3.3.5.4 活动开展范围受时间的影响，温州市户外运动的线路设计一般是短和长线，长线活动主要在黄金周，短线活动一般是周末进行。随着新的休假制度的实施，使户外运动由原来的短、中线到现在的短、中、长多元化发展。短线活动范围基本上会在自己所在地区附近；中线主要在江西等地开展；长线活动的范围广泛，深入到国内的各个地区，甚至已涉及国外的各地。4 温州市户外健身运动俱乐部市场分
26、析4.1 参与群体人口统计分析4.1.1 参与者性别结构调查有效的276人中，男性所占比种是64.6%明显高于女性的36.4%。表明目前男性参与程度仍高于女性。分析原因：一.男性的身体素质及运动能力相较于比女性好，有助于他们参加户外的各种项目，不管是休闲类的还是具有专业性质的，然而女性她们更倾向于参加休闲、娱乐类活动；二.女性可支配的时间比男性少，她们需要照顾家庭及各方面的事情。6图4-1 温州市户外运动参与者性别结构图4.1.2 参与者群体年龄调查者年龄分析：青年群体是参与户外健身运动的主要群体，其中比重最大的参与者是年龄在2635 岁，他们所占比重的54.3%；第二大便是处于3645岁的占
27、25.3%；其次是4655和1625岁的参与者，分别占 10.6%和9.4% ；56岁以上的户外参与者的比例很低，仅为0.4% 。数据表明：中年人群有一定比例但不是主流群体，极少数的老年人会参加户外活动，因生活的各种原因4655岁的参与者比1625的参与者人数多。图4-2 温州市户外运动参与者年龄结构图4.1.3 参与者职业分布分析在被访问的群体中户外运动参与者的主要职业类型有：各类服务业人员、自由职业者、各类专业技术人员、个体经营者、党政机关企事业单位人员、自由职业者等，其中所占比重最大的是各类专业技术人员，占36%，他们有较多属于自己的空闲时间且相对收入也比较好；政党机关企事业单位人员占2
28、0%，他们除了自己参与户外健身，其所在的事业单位也会组织参与；其中服务人员占7%，自由职业者与其相比所占比重比较大，占13%。在职业构成中，各类技术人员、企事业单位人员、自由职业者、个体工商户等都属与中产阶层，因此，中产阶层参与户外健身运动的人群最为庞大，他们的时间比较充裕，经济收入相对较稳定。7图4-3 温州市户外运动参与者职业结构图4.1.4 参与者的婚姻状况依据数据结果显示：在参与人群的婚姻状况中，未婚的占34.8%，已婚的占65.2%。其中已经有孩子的占42.4%，未生育的占57.6%。这说明，户外参与者大多是已婚未生育，他们具有一定的经济实力且有闲暇的时间。图4-4 温州市户外运动参与者婚姻状况图4.1.5 参与者收入情况数据表明：大多数参与者的月收入集中在3000-6000元，占其中的59.3%的人。月薪在2000-3000元水平的占10.8%，而10.3%的参与者月收入是6000-10000元，其中也有8.2%的人月薪在万元以上。而3%在校的学生户外健身爱好者他们会依靠兼职来赚取自己户外健身所要的开销，一般月薪是在1000元以下的，下图显示月薪是1000-2000元的人群也有8.4%。说明温州市的户外运动人群的收入普遍较高，生活水平较好。
