1、南京财经大学本科毕业论文 学校代码： 学 号： 本 科 毕 业 论 文 （ 设 计 ）中文题目： 跨国企业在华投资经营的 国际化和本土化 英文题目：The Internationalization and Localization of Multinational Corporations Investment and Management in China 所在院系： 国际经贸学院 专业班级： 学生姓名： 指导教师： 完成时间： 摘要：20 世纪 90 年代以来，随着经济全球化的加速，中国得益于低廉的劳动力成本、潜力巨大的市场规模、优惠的土地和税收政策等优势，成为世界外商直接投资最重要的投资
2、目的地之一。本文对跨国公司国际化和在华的本地化进行研究，试图从中总结一些经验，有助于我们认清当代跨国公司投资的基本特点和发展趋势。跨国公司的本土化经营的成功经验，有助于我国企业的国际化进程，这对我国经济的持续稳定健康发展有重要的现实意义。 关键词：跨国公司；经济全球化；国际化战略；本土化战略The Internationalization and Localization of Multinational Corporations Investment and Management in ChinaAbstract: Since the 1990s，with the acceleration
3、of economy globalization, China benefited from low labor costs, a huge potential market size, preferential land and tax policies and other advantages and became one of the most important investment destination of the worlds foreign direct investment. This paper studies multinational corporations int
4、ernationalization and localization strategy and tries to summarize some experience, helping us to find the contemporary multinationals investment and development trend of the basic characteristics. The successful experiences of the local operation of MNCs have a good inspiration to the international
5、ization of Chinas companies, which has the important practical implication to the stable and healthy development of Chinas economy.Keywords: multinational corporation; economy globalization; internationalization strategy; localization strategy作为国际竞争中的主要微观主体，跨国公司伴随着经济全球化逐渐成为国际贸易中最活跃的力量，研究跨国公司的发展轨迹，在进
6、行国际化经营中不断调整发展模式、改变发展战略从而进行全球扩张正体现了全球经济一体化发展的趋势。一、跨国公司及跨国公司的战略（一）跨国公司定义跨国公司又被称为跨国企业、多国公司、国际公司、全球公司等，这些不同的称谓主要是体现出跨越国界的多国性质。跨国公司是指在一个国家或地区设立总部，在两个或两个以上的国家或地区拥有或控制着生产和服务设施，从事国际化生产和经营活动的现代企业组织。（二）跨国公司国际化战略1.国际化战略的概念在国际化和世界经济一体化背景下，跨国公司也在不断调整全球生产体系和经营战略来适应变化的经营环境。国际化战略是指企业为了更好的发展而向国外发展业务的过程，其目的是为了寻求市场、资源
7、和利润的最大化。2.跨国公司走国际化道路的原因在跨国公司投资经营的发展中，无论是公司主动国际化还是被动进行国际化，综合其动因有以下几种：（1）抓住竞争优势，保持持续增长。跨国公司借助国际化，扩张市场范围，寻求竞争优势，保持市场份额。（2）开发国外市场。随着国内市场趋于饱和，成熟的企业从生命周期的第二阶段开始，逐步转移标准化的产品，到第三阶段产品高度标准化，公司只能通过成本管理和控制来保持竞争优势，期间都必须重视国外市场的开发，逐渐从“被动国际化”向“主动国际化”转变，国际市场成为公司发展的关键市场。（3）开发与建立技术优势。所谓技术优势最主要的就是企业的核心技术，这就要求公司将技术研究中心转移
8、到靠近目标市场的地方。掌握核心科技是提升企业竞争力至关重要的因素。（4）提升经营绩效的需要。获取利润是公司经营的内在动机，也是公司寻求国际化的内在动力，跨国公司国际化程度提高，经营绩效（利润）也会相应提升。但是国际化达到一定程度由于产品服务成熟出现“技术阻力” ，绩效开始下降，如图 1 中的国际化程度与企业业绩的关系（杰夫拉索夫，2002）所示。图 1 国际化程度与企业业绩的关系3.跨国公司的国际化战略跨国企业进行国际化首先要选择进入模式，进入模式体现在国际化各个阶段，包括贸易式进入（出口） 、契约式进入（许可证、特许经营、技术商标协议转让等非股权方式）和投资式进入（绿地投资和跨国并购） 。高
9、跨国企业业绩低国际化程度（%）国外分支机构销售所占比例销售利润率 020 40 60 80 100跨国公司国际化进程大致分为 4 个阶段及其各个阶段的特点（石建勋，2004） ,如表 1 所示。表 1 国际化进程的 4 个阶段第一阶段第二阶段 第三阶段 第四阶段与国外市场接触情况间接地被动地直接地主动地 直接地主动地 直接地主动地国际性经营的地点 国内 国内 国内和国际 国内和国际公司经营方针 国内 国内 首先考虑国内 国际国际性经营活动的种类商品和劳务贸易商品和劳务贸易贸易、合同国外投资贸易、合同国外投资组织结构 传统的国内结构国际处室 国际部门 全球性组织结构从上表看出，跨国公司开始时经历
10、把国内生产的商品销售到国外市场的商品出口阶段。慢慢国内市场跑和，公司通过许可证或绿地投资进行生产便进入了国外生产阶段。为降低成本绕过壁垒，通过在其他国家地区设生产基地、建战略联盟，直接在东道国提供产品，即进入跨国公司阶段。（三）本土化战略的概念随着各种经济因素、社会因素和市场因素的变化，原先通过从母公司照搬模式全面移植到东道国的方式越来越不适应于全球竞争的需要和市场环境， “本土化战略”便成为跨国公司国际化道路中全新的经营战略。本土化战略是跨国公司在东道国的子公司中对社会关系、产品生产、研发、品牌文化以及人力资源等各方面进行整合，强调因地制宜来适应当地环境和消费群体需求。 （四）跨国公司两种战
11、略选择的关系在国际化的视角下，为追求高效率进行全球战略协调要实施一体化战略，为响应东道国市场海外子公司要实施本土化战略，但是具体实施一体化还是本土化还是困扰着跨国公司。依据 Prahalad 和 Doz（1987）的“全球一体化当地化反应”模型，列举了一体化因素和当地化因素（张婕，2006）来权衡公司实施的战略，如表 2 所示。表 2 一体化因素和当地化因素一体化因素 当地化因素跨国竞争者的出现投资集中的需要技术集中的需要成本下降压力通用性的需要原材料和能源的获取客户需求差异分销渠道差异要求替代及需要改动市场结构的调整东道国政府要求可见表中有很多数因素，很难单一决定一体化还是本土化，使两种战略
12、难以明确划分和确定。一体化是跨国公司国际化的追求，但众多复杂因素使本土化成为变通的选择，而本土化过度则容易造成对子公司的失控等。跨国公司应力求在一体化和本土化之间找到某种平衡，最有效地实现国际化的目标。其实，在跨国化进程中，本土化战略和国际化战略是密小可分的。但是，面对各国各地区的迥异的实际情况特别是面对中国这个特殊的广阔的市场，跨国公司就必须结合中国实际情况综合运用各种战略最终来实现全球化战略。二、跨国公司国际化和本土化理论文献综述（一）跨国公司国际化理论跨国公司国际化经营理论是伴随着国际直接投资理论发展的，随时间先后经历垄断优势理论、产品生命周期理论、内部化理论、国际生产折衷理论等。斯蒂芬
13、海默（1960）认为跨国公司进行直接投资，为保证其获得丰厚的利润就必须拥有某种垄断优势。维农（1966）提出了产品生命周期理论，在进行跨国投资选择区位时必须按照产品创新阶段、产品成熟阶段、产品标准化阶段这三个阶段具体划分。巴克利（1976）的内部化理论认为通过“市场内部化”达到减少交易费用、防止中间产品的不完全性、运用转让定价手段。约翰邓宁（1977 ）提出了国际生产折衷理论，主张跨国公司在进行跨国经营时考虑所有权优势，分析内部化优势和区位优势。波特（1980）则用价值链来解释企业的竞争优势，跨国公司在全球范围内配置价值链上的各环节而进行对外直接投资。（二）跨国公司本土化理论Prahalad,
14、 Doz（1987) 提出了“全球一体化当地化反应”模型；Sugiura (1990)认为管理本土化的运用直接决定了跨国投资经营的好坏；Moran (1998) 在挑战全球中指出跨国公司将全球市场纳入统一考虑范畴时必须注重本地化需求；为解决“全球当地两难问题” ，Cullen (1999)则是具体分析了全球化战略、当地化战略和组合战略这三种战略；Schuler(2000)在分析跨国公司进行人力资源本土化时提出子公司所在地的文化差异对于人力资源管理的影响要纳入其总体策略和文化。我国学者也提出了一些理论分析，万建强(2001)认为跨国公司决策经营时观念上要发生转变， “以母国为本”转变为“以所在国
15、为本” ；张金杰(2002)也认为，实行本土化战略过程中投资者要更多的关注东道国本身，反思自己的思维，改变自己的观念来适应本土化的需要。这些研究让跨国公司实施具体战略时在理论上有了指导。三、跨国公司在华的国际化和本土化战略（一）跨国公司在华的发展现状世界上的跨国公司数量在 20 世纪末期就已经达到 6 万多家，其海外分支机构的数量也超过 80 万家。在世界 2011 投资报告中，2010 年在全球生产中跨国公司带来约 16 万亿美元的增值，占了世界经济总值的四分之一。跨国公司海外分支机构的产值约占世界经济总值的 10%以上,投资报告中的数据正体现出跨国公司对全球经济不容忽视的重要地位。在改革开
16、放后吸引的外资，80 年代初的投资规模偏低，90 年代起外资的规模、结构等都发生了巨大的变化，各国著名的跨国公司开始进驻中国。近年来伴随着美国金融危机、欧债危机，世界各国经济低迷但中国吸引外资却仍保持着较高水平，来自商务部网站数据（如表 3 所示）可以看出外商投资企业在出口总值和进口总值都呈明显的上升趋势。表 3 2011 年 10 月货物进出口统计（按企业性质分类）企业性质 出口总值 同比 进口总值 同比国有企业 209.3 亿美元 10.2% 373.3 亿美元 31.7%外资企业 846.3 亿美元 11.4% 701.2 亿美元 16.0%其他企业 519.3 亿美元 28.2% 33
17、0.1 亿美元 59.9%资料来源：中华人民共和管商务部. http:/.（二）跨国公司的国际化战略在华实施过程中的战略调整1.跨国公司在华投资的各阶段中引进外资战略的变化，如表 4 所示：表 4 跨国公司在华投资的阶段演变时间 跨国公司在华投资阶段 中国引进外资战略1979-1992 年 小规模投资阶段。 以对外借款为主，外商投资为辅1993-2000 年 大规模系统化直接投资。 以外商直接投资为主，制造业领域开放2001-至今 外资全面进入（包括R&D、服务业等）以全方位、多领域和多方式的形式引进外资2.战略调整的特点（1）投资规模扩张战略。资金的在量上和质上都呈现扩张状态，投资的系统性加
18、强。（2）投资结构优化战略。跨国公司将投资领域逐渐移向投资技术密集型产业，帮助我国企业从“中国制造”转变为“中国创造” 。（3）投资方式多元化。以出口商品为主的传统投资方式运用的越来越少，跨国并购、绿地投资等新投资方式逐渐增加。（4）资源利用的本土化战略。该战略将在下文详细论述。（三）在华实行的本土化战略上世纪 90 年代跨国公司以“思考全球化，行动本土化”为不懈努力的战略目标。21 世纪的全球化战略更重视“本土化”的行动，本土化战略便成为跨国公司进行全球战略必用之计。1.影响跨国公司在华本土化战略的因素（1）成本因素。中国市场拥有丰富的资源、大量廉价的人力成本，有效的降低了成本。（2）市场因
19、素。中国市场巨大，同时根据产品生命周期理论，本地化战略可以变相延长产品的成熟期，适应中国消费者的需求偏好。（3）环境因素。中国经济的持续高速稳定的发展以及加入 WTO 以后良好的投资环境，优惠的政府政策，跨国公司可以获得当地居民的认同感，尽快与当地文化相融，避免民族主义兴起，保护主义上升到地区层次。2.在中国本土化战略的具体表现（1）社会关系本土化。这里的社会关系是指企业与政府以及企业与公众的关系，企业运用好这些组织关系资源，才能成功在华投资经营。例如，德国大众只凭借“桑塔纳”就占有了足够的市场份额便是得益于良好的社会关系。（2）产品生产本土化。将产品的设计、生产、销售都搬到中国，既可以利用中
20、国的本地企业又能绕过贸易壁垒。诺基亚、摩托罗拉、苹果公司等在华通过采取合作、合资或 OEM 的方法进行产品的本土化生产来赢得市场和利润。（3）研发的本土化。跨国公司必须重视当地研发机构和人员，利用好当地人才可以更有效的研究东道国市场。（4）品牌文化的本土化。让品牌渗透到消费者观念里，在他们的心理上获得认同感。拥有极具亲和力的汉化名称则是最普遍的品牌推广方式，其中可口可乐公司在中国的各子品牌以及宝洁公司旗下各日化品牌的名称都是极佳的例子。（5）人力资源的本土化。利用本土优质人才既能准确把握当地消费者的需求，也可以增加就业机会，维持员工的稳定，降低劳动力成本。四、跨国企业在华投资经营国际化与本土化案例：以丰田公司为例（一）丰田公司的国际化进程(如表 5 所示)正如表 6 所示，丰田汽车公司自身的发展历程经历两个时期国内自我成长期（60、70 年代） 、全面国际化战略时期（80 年代之后） 。表 5 丰田国际化历程简表1937 丰田汽车工业公司诞生（资本金 1,200 万日元）1938 举母工厂（现在的总公司工厂）建成投产1957 首次向美国出口丰田轿车 CROWN设立美国丰田汽车销售公司1982 丰田汽车工业公司与丰田汽车销售公司合并为丰田汽车公司
