精选优质文档-倾情为你奉上营销变革 开创市场1992年，格力华东片区业务经理董明珠率先打破“代销”这条僵硬的市场规则，确定“先付款后发货”的原则。1994年，董明珠出任经营部部长，改变了企业命运系在销售人员身上的局面。1995年，董明珠上任仅一年间，格力电器销售业绩翻了7倍，格力空调产销量跃居全国首位。1997年，开创了21世纪经济领域的全新营销模式2004年3月，宣布退出国美，自建渠道2012年3月，格力形象片亮相纽约时代广场，充分显示了格力电器搏击国际市场的决心和信心。质量领先 赢得市场1995年7月，格力电器成立空调行业独一无二的“筛选分厂”，对进厂的零部件进行全面检测，严格控制外协外购件质量。1998年是格力的“成本年”。格力电器以“提高质量，降低成本”为目标，在质量控制和成本管理方面取得双丰收。2002年，格力在质量管理上不断创新，引入六西格玛管理法，并全面系统性开展。2006年9月，格力电器被国家质检总局授予空调行业唯一的“世界名牌”称号。2012年2月，格力1赫兹变频技术荣获国家科
