实例一：铺位总值高，小投资客过多影响定价决策河南某地级市项目通过前期蓄客达2000余组客户，认筹异常火爆，认筹客户高达800余组，但真正到开盘时成交不到200组客户，当天销售率仅30%。究其原因是铺位总值过高，认筹客户未经严格筛选控制，小投资客过多，发展商不知内情，盲目乐观临场提价，造成成交不理想。实例二：大量自营客户与委托经营管理铺位错位导致成交率低湖北某县级项目认筹客户达400余组，开盘当天销售率只有35%。究其原因项目采取委托经营管理模式夹杂数量较多的自营客户，导致客户认可度低，影响开盘成交率。实例三：未评估客户投资实力，未击破潜在成交客户心理导致退卡如潮安徽某地级市项目认筹期客户500余组，开盘当天销售10%,客户退卡如潮。究其主要原因一为客户可承受总值未经评估，未针对目标客群进行有效宣传。找准目标客群，击破潜在成交客户心理才能多快好省达成销售目标目前中国一线城市商业地产发展日渐成熟，由原来的销售型地产逐渐转变为持有物业长期经营，从商业地产发展规律来看这是一条商业地产必走之路，也符合发展规律。然而中国大部分地（县）级城市仍然存在商业地产项目卖断物业而回笼
