如何提升销售有效性对于企业的决策者来讲，手中掌握的能够驱动企业经营收入的增加和利润增长的要素并不多，尤其在今天这个竞争激烈而又快速成长的环境中，更是如此。这些要素已经成为决策者们日常思考的战略要点，包括有效的成本控制、提供领先的产品、更好的市场营销手段等。但是，成本控制对于保证收入快速稳定增长的帮助并不直接；技术领先的产品的开发将会是一个漫长的周期，并且可能充满风险；而一个好的策划案并不能成为一个企业持续增长的驱动力。相比较而言，在这些要素中最易实行，而又容易看到成效的，莫过于提升销售的有效性(SalesEffectiveness)。提升销售有效性可以理解为通过准确界定销售的重点和目标客户，针对性提供优质的产品或服务，并以各种手段帮助销售队伍提升其销售效率。这样做，既不需要增加成本预算和人员编制，又能在短短几个月之内迅速改善销售状况，因而销售有效性正在成为人们越来越关注的话题。不过，在实际情况中，销售效率(SalesProductivity)问题容易往往被人们忽视或错误地解读。例如，当管理人员发现销售出现停滞或下降时，往往通过设计一套新的目标
