精选优质文档-倾情为你奉上医药业分销渠道冲突 以华北制药为例中国改革开放以来的二十年时间里，随着人民生活水平的提高，用于药品的支出也大幅度提高，支出的增长幅度远远大于GDP 的增长幅度。药品作为特殊商品需要通过一定的渠道完成销售过程。由于药品的分销壁垒很高（医药公司必须先在医院开户才可以向医院售药，而开户要求很严格），营销渠道是连接药品生产企业与消费者之间的重要桥梁。企业通过营销渠道传递着治疗药品、医疗信息、医疗服务等，所以营销渠道是一个企业最为重要的外部资源之一。谁拥有和掌握了完备而高效的营销渠道，谁就能通过强大的药品分销体系和网络实现企业的销售目标，在激烈的药品市场竞争中取得领先优势。同时，我国存在药品流通渠道多而混乱，中间商过多，价格体系混乱，窜货严重等问题，严重制约药品市场的发展，是医药市场最为突出的问题之一。本文经多方资料整理分析，以华北制药为例，浅谈当今药品市场渠道冲突。华北制药股份有限公司是由原华北制药厂投入其全部生产经营性资产，并经募股于1992
