1、仁和可立克品牌调查报告品牌二部 2006/06/15目录一、市场概况二、品牌自查三、竞争分析四、策略建议一、市场概况 市场容量OTC感冒药市场容量巨大 感冒是人类最常见的一种病症，根据中国非处方协会统计，消费者对于感冒自我诊断率高达 89.6%，随着感冒用药知识普及，比例还将增大。一、市场概况 市场容量市场虽运作已久，但仍有较大空间 中国人口基数庞大，按照每年全国 75%的患一次感冒，约为 10亿人每年至少需要服用一次感冒药，按每次消费 10元以上推算，治疗感冒的药物应有 100亿以上的市场空间。而去年零售渠道感冒药的销量约为 70亿元。一、市场概况 市场特征 品类渗透率高达 71.5%，市场
2、步入成熟期，市场细分明显，品种繁多，竞争激烈。 竞争格局较为稳定。相关资料显示，近年感冒药市场销售额前十位变化不大，主要品牌感康、新康泰克、百服咛、泰诺、白加黑占据总份额 50%以上。数据来源于 2005CMMS中国品牌发展报告一、市场概况 市场特征 产品功能同质化严重。仿制药的大量涌入，使得品牌层面的竞争尤为重要。 地域差异明显。中国地域辽阔，各地域对于感冒的认知和用药习惯有明显差异。 季节性明显。季节交替时发病率高，特别秋冬、冬春之际，且不同季节的患者有着不同的用药习惯。一、市场概况 市场细分品种繁多，细分明显。按配分偏好 细 分（主流品牌）西 药 感康、新康泰克、百服 咛 、泰 诺 、白
3、加黑、快克 中西 药 三九感冒灵、康必得、 强 力 银翘 片、速效 伤风 胶囊 中 药 双黄 连 口服液、同仁堂感冒清 热颗 粒 按服用方式 细 分（主流品牌）分日夜 百服 咛 、白加黑不分日夜 感康、新康泰克、泰 诺 、 三九感冒灵、康必得、 快克 一、市场概况 品牌格局 品牌格局相对稳定， 相对于品类渗透率 (71.5%)，品牌渗透率总体不高(18.7%)，可立克品牌仍有成长空间。数据来源于 2004/2005CMMS中国品牌发展报告2004CMMS 2005CMMS一、市场概况 配方格局 西药品牌占据主流，中西药品牌表现不俗。 西药配方优势在于对于症状的缓解和疗效迅速，中药配方优势在于无副作用和调理。数据来源于 2005CMMS中国品牌发展报告一、市场概况 价格格局 外资西药品牌集中在 12-15元区间。（新康泰克、白加黑、泰诺、白加黑） 国内西药品牌集中在 8-12元区间。（感康，可立克，快克） 中药 /中成药品牌主要集中在 8元以下。（康必得、 VC银翘片、感冒通）品牌 零售价可立克 10感康 12新康泰克 13.5泰 诺 12.5百服 咛 13.9白加黑 12.5快克 10999感冒灵胶囊 12.2康必得 6VC银翘 片 2.8感冒通 2
