精选优质文档-倾情为你奉上销售人员矩阵图2010-08-06 10:04:49|分类： |字号订阅 一、人员的共性特征中国从事销售工作的人员，是世界上最多的，据不完全统计约有8000万左右，大家一提到，就会对他们产生一些共同的印象：较高的和、外向的性格、较强的个性、滔滔不绝的口才、有气质的打扮和形象、较高的收入、前卫的消费、居无定所、经常出差、工作不受24小时和假期的限制，还有就是吃喝嫖赌抽等等。随着社会的发展，各行业的发展，高校的不断扩招和行业的需要，一大批大中专院校的加入了这个庞大的销售大军，因此对这个特殊群体的有效引导和，成了各企业老总和们头疼的问题。那 么如何更好的管理销售人员呢？首先要对这个群体进行分析和分类，之前也有人从不同的角度，对销售人员加以区分过，比如美国盖洛普管理顾问集团将销售人员分 成四种个性类型，即竞争型、成就型、自我欣赏型和服务型；国内也有人分为：德才兼备型、有才无德型、有德无才型、无德无才型。笔者从事多年的销售一线工作，接触过许多行业的一线销售人员，从贴近一线销售人员的角度，对其进行了划分，构建了一个销售人员矩阵图，为广大
