销售管理-定稿(共29页).doc

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资源描述

精选优质文档-倾情为你奉上销售管理方案二一六年十二月专心-专注-专业目 录 第一章 总则一、目的为了贯彻“以市场为导向”的方针,统一规范公司产品的市场销售工作,提高公司销售业务的管理水平,迅速扩大公司的知名度,提高公司的市场占有率,特制定本制度。二、适用范围本制度适用于公司的产品市场销售业务。第二章 市场管理市场管理的职能统一集中在公司销售部,市场管理主要包括市场信息的搜集整理、市场推广。一、市场信息的搜集整理(一)公司的销售部是市场信息的归口管理部门。(二)信息搜集的渠道有以下几种:1、直接用户、电气设备研究单位、设计院及配套供应商;2、从公司其他部门间接得到的信息3、竞争对手及其宣传资料;4、政府有关部门、相关的行业协会和学会公布的有关政策和信息;5、大众媒体:电视、报纸、杂志、相关网站等。(三)所搜集的产品相关信息主要有: 1、用户信息: 用户档案信息,用户需求状况(包括潜

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