销售管理-定稿(共29页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上销售管理方案二一六年十二月专心-专注-专业目 录 第一章 总则一、目的为了贯彻“以市场为导向”的方针，统一规范公司产品的市场销售工作，提高公司销售业务的管理水平，迅速扩大公司的知名度，提高公司的市场占有率，特制定本制度。二、适用范围本制度适用于公司的产品市场销售业务。第二章 市场管理市场管理的职能统一集中在公司销售部，市场管理主要包括市场信息的搜集整理、市场推广。一、市场信息的搜集整理（一）公司的销售部是市场信息的归口管理部门。（二）信息搜集的渠道有以下几种：1、直接用户、电气设备研究单位、设计院及配套供应商；2、从公司其他部门间接得到的信息3、竞争对手及其宣传资料；4、政府有关部门、相关的行业协会和学会公布的有关政策和信息；5、大众媒体：电视、报纸、杂志、相关网站等。（三）所搜集的产品相关信息主要有： 1、用户信息: 用户档案信息，用户需求状况（包括潜