精选优质文档-倾情为你奉上学习LTC一直在模仿，从未被超越LTC流程框架已经毫无秘密：管理线索管理机会点管理合同执行关闭和评价合同。支持LTC流程的组织也已经毫无秘密：“铁三角”团队运作。但为什么许多企业在学习和运用LTC流程时却无法突破，今天为大家扒一扒华为LTC流程背后的关键成功要素。1、“一五一”工程。l 一支队伍、五个手段（参观公司、参观样板点、现场会、技术交流、管理和经营研究）、一个资料库。l 一支队伍，华为通过矩阵式管理，将内部各个职能部门拧成一个团队，形成一个利益共同体。通过这种方式打破职能分工和传统绩效考核造成的“铁路警察各管一段”现象，借助网络平台，最大限度降低“内耗”，对客户任何问题都能做出快速反应。l 五个手段，看似平常，但这正是很多公司忽视的重要工作。华为通过这五个手段的落地，将传统吃喝玩乐拿模式，转型为“营销+咨询”的模式。这五个手段也是流程中“标前引导”环节的核心工作，在投标之前让客户认同华为、认同华为的解决方案，甚至为竞争对手设置“门坎”，使华为中标率得以大幅度提升。l 一个资料库，这和华为IPD
