第七部分、渠道管理得渠道者得天下,可见渠道的成败关系到企业的命脉。当企业高举着产品战、价格战、品牌战的大旗杀得人仰马翻时，一直暗藏在水面下的渠道竞争也正在如火如荼，一浪高过一浪的进行着。一、营销渠道管理概述、1、定义：产品从制造商手中所经过的各中间商联结起来的通道，也就是使商品从生产者到消费者“一通到底”的完整通道。2、目的：为了更有效地解决生产与需求在量上、空间上、和时间上的矛盾，从而使货畅其流。3、意义：渠道与技术、人才、品牌等一样成为企业的无形资产，具有巨大的价值。4、功能：充分发挥渠道成员的职能、降低复杂程度、专业化。5、活动：实体转移、所有权转移、促消、谈判、资金流动、风险转移、订货、付款。二、营销渠道战略1、公司总体战略和公司营销策略如果从渠道的角度讲,一个公司的战略体系包括:公司总体战略、公司营销策略和公司营销渠道战略.那么,构成这这个战略体系的三者的关系如何呢?显而易见,直接影响公司营销渠道战略的是企业的总体营销战略,而总体营销战略又直接受到企业总体发展战略的作用.换句话说,公司的营销渠道战略必须与公司的营销战略一致,而公
