电信渠道经理工作总结篇一:XX年中国电信渠道经理工作总结XX年工作总结回顾XX工作的种种经历,让我百感交集。在过去的一年中,我的成长和成绩是建立在与广大同仁的团结、努力、奋斗的基础上的,因此XX年是与大家一起团结、努力、奋斗的一年!我的工作岗位是农村支局长,负责马村支局(马村镇,大张楼镇)得工作,对于自己本职的工作,即使再累再苦,当然都应该义无反顾的前进。现就我XX年的工作进行总结汇报!一:渠道现状支局共有合作营业厅两家,合作代理商三家,便利性空充代理点十余家。二:渠道存在的问题1、整个市场环境氛围较差,市场缺乏活力。2、代理商普遍缺乏积极性,思想陈旧。3、渠道服务能力较弱,主要体现在营业员服务不到位,导致客户流失。4、营销政策落实不理想,前三个季度代理商各自包装了销售政策,导致市场混乱。对于上述问题公司提出了“逐步整改重点检查”的思路,对代理商包装的政策进行统一清除,实行集约化经营,让代理商思想与公司上下统一,行动上统一,实现整个公司一个步调,宣传政策一个口号!三:现有渠道积极性的调动业务发展量的下降,佣金的下降一度让代理商对市场缺