市场调查与预测实训实训六:相关与回归分析在营销中的运用【实训目的】相关和回归分析是研究现象之间相关关系的一种定量分析方法。通过本实训的学习,目的是使学生熟悉相关与回归分析的基本原理及其应用,掌握相关与回归分析在市场预测以及营销管理实践中的技巧与方法。一、实训资料企业产品销售预测与分析某企业19982003年某产品销售情况如表71所示。表71时间产品销售量(万台)销售网点数(个)19987311999823200010813200112320200211419200313227合计63283为实现2004年企业经营目标,具体安排生产计划,组织生产,使产销适应,提高企业的经济效益和社会效益,需进行产品销售预测和分析。该企业通过长期趋势分析,可以预测下一年的销售量;通过相关分析,可以确定影响销售量的主要因素。(一)销售量的长期趋势预测在一个时间数列中,影响现象升降变动的因素是多方面的。其中,系统性因素是长期起决定作用的,它促使数列沿着一定方向变
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