客户开发与管理技巧.PPT

上传人:国*** 文档编号:1266632 上传时间:2019-01-24 格式:PPT 页数:31 大小:247.50KB
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1、 客户开发与管理技巧康正生物营销培训课程2为什么会这样?两个推销员的故事 这是营销界尽人皆知的一个寓言故事: 两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场,一个叫杰克逊,一个叫板井。 在同一天,他们两个人来到了南太平洋的一个岛国,到达当日,他们就发现当地人全都赤足,不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子。 当晚,杰克逊向国内总部老板拍了一封电报:“上帝呀,这里的人从不穿鞋子,有谁还会买鞋子?我明天就回去。” 板井也向国内公司总部拍了一封电报:“太好了!这里的人都不穿鞋。我决 家 来,在去!” 两 ,这里的人都穿上了鞋子 营销 : 人 开拓 市场,事 是 市场就在 的 , 不 样发

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