1、终端导购员队伍建设 主讲：胡荣明 队伍建设步骤： 不断促进 岗位试用 高度重视 归纳培训 怀柔管理 细致选聘 导购招聘方法： 导购员选聘法 导购员挖聘法 就地解决法 经理推荐法 盟军推荐法 应变力测试 归纳力测试 辩驳力测试 有人说终端拦截的关键就是促销，业界也有如此描述：“ 终端促销促销是第一生产力 ” 和 “ 临门一脚 ” 。 那么终端促销的关键是什么？ 细致选聘 人海战术的营销模式中，人的因素是最主要。 细致选聘 所以，队伍建设过程中，细致选聘的意义是很重要的： 一流的产品 +三流的队伍 打不过 三流的产品 +一流的队伍 细致选聘 3.盟军介绍法 2.经理介绍法 1.就地解决法 促销员挖
2、聘策略 好的促销队伍就是整体素质高的促销队伍，而在促销队伍建设实践经验上看，挖聘促销员比选聘促销员的效率及素质基础要更具有优势，主要表现为节省了百里挑一的机会成本、客源流失成本、店情成本等。 就地解决法 我们从实践的角度上看，欲在某店上一名促销员，则最好的人员安排方法就是 “ 就地解决 ” ，在这个店里挖聘一个优秀的促销员，这样做有三个好处： 1、能够准确了解到该员的工作业绩及能力素质； 2、同时也能将该员在店内的客情及店情关系转移我方； 3、同时店内少了一个竞争对手。 细致选聘 就地解决法 步骤 1 进店谈判新产品入店，同时随便留心本店的出色促销员。 步骤 2 谈判过程中，以聊天的方式向店经
3、理（或组长）打听， “ 在本店中谁家的促销员销售最高，每月平均销售额是多少 ” 。 步骤 3 然后可以直接到卖场中指名道姓的找那个促销员，开门见山的介绍一下你是经理的朋友，要在本店上产品。 步骤 4 希望对方能为你推荐一个促销员。（不论对方是什么反应，你都按照步骤5执行）。 步骤 5 询问对方的销售量是多少？然后再询问对方的底薪是多少？（经理介绍的销售额与对方回答的不符时，要对她做纠正，使她认为你掌握很多真实情况，这样她再回答底薪数目时，水分率会减少）。 步骤 6 开门见山的告诉她，我们要聘用她（起步底薪加一百，然后以五十元逐步递增到她满意的水平）。 细致选聘 就地解决法 在实践过程中，我们应
4、该记住 123法则 1名优秀促销员 2个中等促销员 3个劣等促销员 可能在挖聘促销的过程中，我们会遇到这样的情况：面对一名优秀的促销员，我们无论如何开展挖聘攻势，最终对方也不肯受聘。 这是为什么呢？ 最主要的原因是她目前的单位处于一种十分稳定的状态，面对新的工作，即使是薪资待遇要高于现在的公司，但是到了新公司自己的业绩情况和稳定性等都是未知数，所以，一般情况下一名优秀的促销员是不会轻易离开原公司的。 细致选聘 就地解决法 这需要从两个角度看待这个问题，第一任何主管人士对优秀促销员都很关注，并在人际关系上投入了很大程度的精力。所以，优秀的促销员并非一挖就走的，不过从另一个角度上看这也是好事情，如果优秀的促销员被谁家公司一挖就走，那么我们的促销员队伍也将处于不稳定状态。 只要能改变这种状态，那么我们就拥有了双重机会，第一机会是能够挖聘到很多好的促销员，第二是别的公司却不能改变这种状态，不但保持我们促销队伍的稳定性，同时也削减了竞争对手的队伍力量。 所以，只要能够有效的解决好挖聘工作的这个难题，我们就会实现双重机会。
